インセンティブとは、目標達成や意欲向上のため、報酬などを期待させて、外部から意思決定や行動を変化させるような刺激や要因のことです。「動機付け」とも言います。
人事の分野では、従業員の意欲を引き出すため、「出来高払い」「歩合制」などとも呼ばれる様に、一定の成績を収めた従業員に対し、報奨金、景品などを提供する制度のことを指します。インセンティブ制度は、成績が数字で表れやすい営業部門などでよく採用されている制度で、特に外資系企業などではその傾向が顕著です。
また、マーケティングの分野では、販売促進キャンペーンなど「消費者に与える刺激」のことをインセンティブと言います。
