ＣＲＭパッケージソフトウェアベンダー 法人営業
大手情報通信会社 法人営業
徳山 晃 氏 27歳 / 男性
学歴：東北学院大学 経済学部 経済学科 卒
仙台の大学を卒業後、大手情報通信会社に法人営業として入社し、通信回線の営業を三年間行いました。同社を退社後、英語と海外文化を学ぶ為オーストラリアに一年間留学。オーストラリア滞在時は海外の文化を学ぶことが重要と考え、現地企業にて契約社員として4ヶ月間勤務(ビザの都合上最大4ヶ月の就労しか認められない為)。日本に帰国後、転職活動をスタートし(株)エリートネットワークにお世話になることになりました。
私自身多くの情報が転職には必要と考えていた為、多くの人材紹介会社に登録し転職活動をしておりました。多くの紹介会社は似たような求人情報しか持ってこないのですが、(株)エリートネットワークは私に本当に合った求人情報を持ってきてくれたので、多くある人材紹介会社とはちょっと違うなと感じるようになりました。担当の転職カウンセラー、廣重さんも親身になって相談に乗ってくれ、気づいたら(株)エリートネットワーク以外の紹介会社とは連絡をほとんど取らないようになっていました。
私は今回の転職で提案型のソリューション営業にチャレンジしたいと思っていました。これまでの営業は折衝の期間は、せいぜい一週間程度。しかし、ソリューション型の営業は企業経営の根幹にかかわることなので企業は慎重な対応をとるだろうし、提案から導入まで長い期間を要します。これまでのスピード勝負の営業からワンランク上の営業スタイルを修得することが目標でした。そして、私の考えを深く理解して頂き、それに合った求人を(株)エリートネットワークには多く紹介して頂きました。担当の廣重さんの真剣な対応が、私の転職活動に安心感を与えてくれたのは事実でした。このような経緯でご紹介頂いたのが、CRMパッケージソフトウェアを開発・販売する現職の会社でした。同社は、私が求めていた環境がある企業であり、また同社にとっても私は求められる人材でした。三回の面接の後、採用の連絡を受けました。実際それまで知らない企業でしたが、(株)エリートネットワークの紹介であることが私の不安を取り除き、私は二つ返事で転職カウンセラーの廣重さんにその会社にお世話になりたい旨を伝えました。
現在私は転職後三ヶ月が経ちます。CRMパッケージソフトウェアの法人営業スタッフとして日々忙しく過ごしています。パッケージソフトウェアは導入するにあたってのメリット・デメリットを慎重に確認し、顧客が問題点を感じる前に解決策を提案し、「あ〜そうか、この営業マンは私が考えていることを理解してくれている、私が分かっていないことまでも理解してくれている、この人に任せておけば大丈夫ではないか」という安心感を与える。つまり信頼関係を長い時間かけて構築する営業スタイルだと考えています。もちろんその中でも提案から導入までスピードは求められます。法人営業としての基本姿勢はこれまでと変わらないと思いますが、やはり扱う商材が変わると自分の中で戦略を変えていかねばならない。このソフトウェアの業界で自分の営業スキルがどこまで通用し、成長できるのか楽しみです。
転職は人生の一大転機です。私は一人で頑張ることは重要と考えますが、堂々と人に力を借りることも重要だと思います。実際に転職のプロの方々に相談に乗って頂くだけでも多くの問題は解消されます。私は今回、転職カウンセラーの廣重さんに多くの助けを頂いて自分の希望通りの転職をすることができました。多くの求人情報を集めることも重要ですが、信頼できるパートナーを探すことが転職のキーになると思います。今回は廣重さんをはじめ(株)エリートネットワークの皆さんに大変お世話になりました。この場を借りて感謝の意を伝えたいと思います。大変有難うございました。
