仕事内容自社サービスの営業活動をご担当いただきます。 新規事業のため、チャレンジがしやすい環境で、より良い提案方法をチームで考え、営業活動を推進していきます 。提案先は企業の人事部門です。
【自社サービスとは】
育児や介護、私傷病など、あらゆる理由で休業している従業者を一括管理するクラウドサービスです 。診断書の有効期限や休職の満了日など、休業中のスケジュール管理は見落とし厳禁な期日の連続で、業務が煩雑化しがちです。そのようなスケジュール・タスク管理のスマート化を可能にするのが本サービスです。
また、専用の社内イントラを整備することで、休業者とのコミュニケーションを円滑に行うことができ、仕事を離れている間も安心感を与えることができます。更には、システム上で生活リズムが付けられる機能やオンラインで受けられるリワークプログラムなど、管理だけではなく円滑に職場復帰するためのサービスも提供し、 企業における復職支援・両立支援体制のお手伝い もしています。
【具体的には】
既存営業兼システム導入コンサルタントとして、以下業務をご担当いただきます。顧客企業に対する提案からシステム導入まで、一気通貫して伴走できます。
・自社サービスの提案営業(既存)、契約管理
・顧客企業の就業規則・休業者対応ルールの確認
・サービス利用における業務フローの提案
・顧客にあわせた設定内容のカスタマイズ
・セットアップ内容(作業設定シート)の作成とご提案
※新規営業は別の担当者が行います。
※既存営業の担当顧客数の目安は15社～20社程度です。
※受注から稼働にいたるまでの期間は、1か月半～2か月程度です。期間中、お客様との打合せは3回程度実施いたします。月に2～3社の稼働にむけて、複数社の担当を並行して行います。
【組織体制】
9名(ゼネラルマネジャー1名、メンバー8名)
新たに創るマーケットへのチャレンジ意欲が高いチームです。個人プレーではなく、さまざまな事象をみんなで議論して進めることが多いので、発言しやすく、またいろんな意見を互いに受け入れる環境です。
【働き方について】
テレワークを活用しており、現在は、週1日～2日程度、それぞれメンバーが出社しています。業務開始時に全体での共有や勤怠などを確認し、チームでのコミュニ―ケーションを図ります。
ご入社いただいた際には、はじめ半年程度は、会社に慣れていただくために出社いただくことを想定しています。その後、ご自身で管理・調整ができるようになったら順次テレワークを活用いただく予定です。
【事業の魅力】
このサービスは、会社をお休みされている方とその企業を繋ぐためのシステムです。会社をお休みされている方の人事管理体制は意外とどこも脆弱であり、担当者の知識や能力に依存し、属人化してしまっているケースが少なくありません。
そのような状況に対し、本サービスを導入することによって、 企業として適切な体制構築のサポートをし、人事業務において、陽の当たりにくい業務効率の改善に寄与します 。ほかにも両立支援体制づくりのサポートとして、メンタルヘルス不調を理由として休職している方に対するオンラインのリワークプログラムなど、管理だけではなく円滑に職場復帰するためのサービスもあわせて提供しています。また、同社サービスを導入していない場合には、Excelでのて管理がメインとなっており、 お客様の業務効率化・DXを推進するという意味合いでも非常にやりがいのある仕事 です。
また現時点では、 企業と休職者の双方向のコミュニケーションと管理の両方ができるツールはなく、競合とバッティングすることはない です。すでに有名企業に多数導入いただいており、更に多くのお客様に本サービスの価値を知っていただき、導入していただくことがこのポジションのミッションです。
【仕事の魅力】
大企業向けにSaaS、新規サービスの提案営業を行っていくため、以下のスキルを身に着けることができます！
・潜在的なニーズをヒアリングし課題解決型の提案を行う力
・大企業の人事担当者向けに中長期的な提案を行うことで論理的思考力
・DXや人事システムに関する知識(今伸びている業界なので将来的に応用がききやすいです！)
また、 新規事業のためチャレンジしやすく、やる気と実績次第で年次問わず昇進もしやすい風土 です。 お客様の「あったら良いな」を「必要」に変えていく提案を行うことが、難しさですが醍醐味 でもあります。成約をするためには、お客様の課題をヒアリング・深堀し、提案を行うコンサルティング営業力、お客様である人事が行う業務の知識を身に着けることが求められます。
経験・資格【必須要件】
以下いずれかの経験をお持ちの方
・無形商材の営業経験
・企業人事に対する提案営業経験
・SaaSツール等の営業経験
・コンサルティング、コンサルティング営業のご経験
【求める人物像】
・スピード感のある会社・チームの中で変化を楽しみながら仕事に取り組める方
・女性活躍をはじめとする両立支援やメンタルヘルスなど、扱うサービスの価値や意義を感じていただける方
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【世界的に人気を博すゲームキャラクターのプロデュース企業】 カードゲーム事業 企画部門
【東証プライム上場 インターネット接続サービスのパイオニア企業】 グローバル営業部 海外案件に対するソリューション営業職
【政府系金融機関】 本店 総合職
