仕事内容公立の保育施設へ同社サービスを導入いただくため、全国の地方自治体に対しサービスをご提案いただきます。
提案内容については、同社の自治体営業の型を用いながらも、自治体に合わせて個人の裁量で課題解決手法を提案することができます。
自治体の保育課職員/公立施設職員、住民であり保育施設に通う園児/保護者のために、同社の幅広いサービスを用いて課題解決に向けて取り組むことができる社会的影響力ややりがいの大きい業務です。
●具体的な業務は、下記のとおりです。
・地方自治体、公立施設からの問い合わせ対応
・新規市場の開拓
・自治体に対するプレゼンテーションやデモの準備、実行(出張訪問およびオンライン)
・商談管理システム(Salesforce)を用いた営業進捗報告
・商品力強化に向けた企画立案
・部内外問わず、社内関係者との各種調整
・営業戦略の検討、実行
・契約手続
・カスタマーサクセス担当と連携して導入フォロー
●期待する役割
ベースとなる営業活動をキャッチアップいただいた後は、
部長/課長/主任と連携の上で、業務フローの見直しや営業戦術のブラッシュアップを行いながら、生産性向上の取り組みを積極的に実施いただくことを期待します。
経験・資格【必須要件】
・提案営業経験
・プレゼンテーションのための提案書等の各種資料作成
・ステークホルダーとの関係を構築、強化できるコミュニケーションスキル
・課題に即したソリューションセールススキル
・リードタイムの長い自治体営業において、粘り強く根気強く取り組むことができる方
【歓迎要件】
・自治体などの公共機関への営業経験
・代理店マネジメントの経験
・SaaSサービス等のIT関連サービスの営業もしくはコンサルタント経験
・CRMデータに基づくお客様の行動分析の経験
・カスタマーサクセス経験
・組織またはプロジェクトのマネジメント経験
・Slack、Google Workspace、Salesforce、Confluence、JIRAなどのツール使用経験
・保育、子育ての領域への興味関心
・保育士、幼稚園教諭資格保持者、勤務経験者
【求める人物像】
・お客様に寄り添いながら、課題を理解し、提案が出来る方
・関係者に対して何事もリスペクトを忘れず誠実に対応できる方
・チームで協力をしながら、業務の最大化を考えられる方
・新しいことに臆せずチャレンジができる方
・何事にも柔軟にオープンマインドを持って取り組むことができる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【世界的に人気を博すゲームキャラクターのプロデュース企業】 カードゲーム事業 企画部門
【東証プライム上場 インターネット接続サービスのパイオニア企業】 グローバル営業部 海外案件に対するソリューション営業職
【政府系金融機関】 本店 総合職
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
これからの社会が必要とする「人材」とは？ あるべき姿を考え、提案し、自らその一員となれ。
