エンタープライズ規模のクライアントに対してプロダクトの新規提案営業・企画業務をお任せします。
(*エンタープライズ=大手企業群)
【具体的な業務内容】
エンタープライズクライアント担当として、顧客課題を解決に導く提案営業及びアカウントマネジメントを担っていただきます。
営業企画や施策立案にも携わっていただきながら、将来的にはチームマネジメント業務も期待しているポジションです。
●エンタープライズ向けのセールス業務
・エンタープライズ企業群を中心とした新規提案営業
※商談はオンラインが中心ですが、時に訪問での商談対応を行います
・中長期的なリレーション構築
・決裁に向けたステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
●企画業務
・アカウントプランニング
・受注率向上のための施策の立案と実行
【所属チーム】
大規模クライアントの商談以降の営業を担当するチームの所属です。
マネジャー1名(グループマネジャー兼務)、メンバー6名、アシスタント2名が所属しています。(アルバイト、派遣社員を含む)
【業務で使用する主なツール】
・Salesforce:主に案件管理として使用します
・Gmail:お客様との連絡を行う際に使用します
・Slack:社内のコミュニケーションツールとして使用します
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
【将来的に従事する可能性のある業務】
・レベニュー領域責任者
・シニアアカウントエグゼクティブ
・営業企画/事業企画業務
【必須要件】
・法人向け営業の経験
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業を対象とした営業活動を担当していた経験
・マネジメント経験
・営業企画業務の経験
【求める人物像】
・高い成果を出すことにコミットしていきたい方
・営業スキルだけではなく、論理的思考力や仮説思考など企画に必要な能力も活かしていきたい方
・拡大フェーズの事業においてご自身の業務領域を広げていきたい方
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