【仕事内容】
お客様の企業課題を理解し、課題解決に向け、自社の製品・サービスを組み合わせて、運用関連ツールのソフトウェアやクラウドサービス/コンサルティングソリューションの提案/販売を行います。主にGRCおよびセキュリティに関連するコンサルティングのサービス、情報セキュリティソリューションの提供をお願いいたします。
主に新規の顧客のリード獲得からヒアリングまでをお願いいたします。ファーストコンタクトからヒアリングでお客様の要望を理解し、その後は役員とともにアプローチ方法等を検討していきます。
最初は役員と同行で営業活動を行いますが、ゆくゆくはお一人でお任せいたします。
【想定業務】
・新規のお客様に対する提案活動
・見込み客リストの作成(問い合わせやセミナーからのアプローチがメインになります)
・提案書の作成
・ニーズのヒアリング
・アプローチ方法の検討
・見積書/発注書等営業活動にかかる事務作業
※スキルや適性を鑑みて既存のお客様をお任せすることもございます。
【この仕事で実現できること】
・ セキュリティ及び最新のGRCソリューションに関する知見を得ることができる
・コンサルティングサービスからプロダクトまで多岐にわたるサービスの中からお客様のニーズに合わせた最適なソリューションをご提案できる
・組織の拡大期においてチーム作りから参画できる
・セキュリティ営業における豊富な経験を持つ役員から直接ノウハウを得ることができる
【今後のキャリアパス例】
・営業チームを組成するにあたりリーダーポジションで活躍する
・新規のコンサルティングサービスの立案に携わる
【必須要件】
・IT営業経験
-人材紹介会社でIT企業向けにRAを担当されていた方
-SES会社で営業をされていた方
-SIerやソフトウェア会社等でプリセールスをされていた方を含む
【歓迎要件】
・コンサルティングサービス営業経験
・クラウドサービス営業経験
・ビジネス英会話
・ベンチャー企業等小さな組織での営業経験がある方
【求める人物像】
・自分で考えて行動できる方
・目標達成にコミットできる方
・粘り強く物事に取り組める方
・新しいことに積極的にチャレンジしていける方
・営業として圧倒的な成長をしたい方
【東証プライム上場 大手海運会社】 事務系総合職
【東証プライム上場 創業130年・繊維事業を祖業とする化学メーカー】 環境メカトロニクス部 環境・エネルギープラントのエンジニアリング営業担当
プライム上場 総合商社 保険事業分野における新規事業開発・事業推進
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。