B2Bチャネルの営業戦術を立案し実行。広域流通チャネルを使った代販営業活動や、ユーザー企業への直販、各種チャネルの新規開拓を行い、売上の最大化をはかる。
・リード獲得
ウェビナーの企画や開催、メルマガの配信、展示会出展などの活動を通じて潜在見込み顧客(リード)を獲得
製品の体験利用機会の提供
・新規顧客へのアプローチ
問い合わせのあった企業やご紹介いただいた企業へのアプローチ
※エンドユーザー/代理店両方あり
・商談(1日1~3社)
アジェンダ、企画書、提案資料作成
条件交渉
レンタル・及び販売に関わる運用詳細ルール決定
・サービス展開までの準備
社内関係部署との共有
企画会議への起案、申請
契約書締結、取引口座開設手配
システム連携に伴う各種調整
各種問い合わせ対応
・サービス展開後のフォロー
改善内容のヒアリング
キャンペーンの提案 など
【必須要件】
・法人営業経験をお持ちの方。(業界不問)
【歓迎要件】
・新規開拓の営業経験をお持ちの方
・法人営業経験をお持ちの方で、競合が複数いる中での顧客リレーション型営業を得意とされる方。
・マーケティングな要素
・営業の仕組みを考える経験を歓迎(マーケ)
※アカウント営業的ではない
【求める人物像】
・フットワーク良くスピーディーに行動にうつせる方
・社内外の調整業務を得意とする方
・変化に抵抗感なく、チャレンジできる
・仕事に対する動機付け、自己実現をするのが当たり前と思っている。仕事が好き
・ベンチャー気質
・自ら考えて意見・行動し、PDCAを廻せる
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【老舗貴金属メーカー】 産業用貴金属製品の開発業務全般
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
新たな事業の創出と成長を支えるのは、十人十色の「やってみたい」想い。
市場に、社会に、新しい価値を届けたい方へ。 スピードを追求する事業開発や投資を通じて、 個の思いをチームで形にできる商社です。
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
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エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。