仕事内容●アーキテクチャWell-beingカテゴリー Wellマーケティング・営業推進部 のミッション
【仕事概要】
Well-Beingな空間創出をテーマに、顧客・ビジネスパートナーの開発(オフィス市場中心)
ソリューション営業、ソリューション商材のマーケティング・営業・販売企画業務
【ミッション】
生涯顧客化に向けて、ソリューションビジネス及びコンサルビジネスを創出・事業拡大し、継続的に価値提供を行う
●マーケティング・営業課 2課 のミッション
・ソリューション商材の営業・販売企画による売上拡大政策の立案と実行
・コンサルやソリューション営業で、新たなお客様開発と既存ルートを通じた事業貢献
●募集背景
同社では「Well-being」を強みとした空間ソリューション事業を2021年よりスタートしております。
そこで、WELL認証取得支援コンサルティングをフックに顧客との関係性強化を図り、継続的に価値提供できるビジネスモデルの確立を目指します。
Well-beingを基軸とした事業展開を加速するため、WELL認証・オフィスコンサルティング人材やソリューション営業人材を募集します。
●担当業務と役割
【担当する業務】
オフィス市場中心に、Well-Beingな空間実現やWELL認証の取得を目指すお客様に対して、
・ソリューション商材の営業企画・販売企画(流通政策、新規ルート、デジタルマーケティング)
・ソリューション営業(WELL認証コンサル、オフィスコンサル、ソリューション商材、既存商材、エンジニアリング)
【期待する役割】
・お客様や市場ニーズを捉えた、ソリューション商材の営業・販売企画
・顧客やお客様との、コンサルティング～受注活動～プロジェクトマネジメント(リレーション構築)
●具体的な仕事内容
●ソリューション商材の営業企画・販売企画
・営業所など既存商流を活用した、ソリューション商材の提案(B2B)
・新規顧客開発のため、デジタルマーケティング(Web販売、DM、HP充実)を活用した、販売政策企画・立案(B2B,B2C)、フィールドセールス対応
・サービススキーム創りと展開政策企画・実行(対象ソリューション商品例：ランターナ ：https://www2.panasonic.biz/jp/solution/office/genre/lanterna/)
●ソリューション営業
・オフィスコンサルティング業務を通じて、Well-Beingなオフィス環境作りにむけて、同社SOLや商材の提案を行う
・WELL認証取得のメリット、サービス内容等を説明し、お客様・顧客への営業活動
●この仕事を通じて得られること
・顧客との活動の中で、建築・オフィス業界の構造理解ができて、様々な関係者とのネットワークを広げることができます。
・WELL認証ビジネス領域についての専門知識を獲得する機会が得られます。
・新規事業の立上～拡大フェーズ業務、パートナーとの業務提携の経験とスキル習得の機会が得られます。
・顧客企業の課題や問題を分析し、最適な解決策を提案することを通じて、問題解決力や分析力の向上が図れます。
・顧客企業との要件のヒアリングや提案の説明など、様々な場面でコミュニケーションスキルを高めることができます。
・複数のプロジェクトを同時に進行することが求められるため、プロジェクト管理能力を磨くことができます。
●職場の雰囲気
・何でも言い合えるフラットな組織
・個人の意見を尊重し合い、活発に意見交換できる職場
●キャリアパス
・建設業界・オフィス業界における活動がベースとなるため、同領域に精通できる。
・コンサルティング業務を通して、顧客企業の現況や市場ニーズの把握、営業スキルの習得、顧客企業の幅広い業務担当者との交流により、オフィス業界の知見習得や幅広い業種への理解を深めることでキャリアの幅を広げることができる
経験・資格《求めるスキル》・・・全てが必須ではありません
〇お客様の視点から、新たな価値を生み出し続けることに興味や関心がある
〇「WELL認証サービス」や「ランタナーナ」始めとするソリューションの営業、営業・販売企画に興味や関心がある
〇ソリューション営業・法人営業・システム商材営業・コンサルタント・プロジェクトマネジメントに興味や経験がある
〇事業部における営業・営業企画の経験がある
《あれば望ましいスキル》
〇建築関係、機械、空調、電気設備、内装デザイン設計の興味や関心がある
〇システム商材の提案、企画、開発、研究の業務に携わったことのある方
〇健康経営や建物認証取得などの業務に携わったことある方
【人柄・コンピテンシー】
・コミュニケーションをとることに抵抗がない(社内外問わず)
・必要な情報を社内外問わず関係者から収集し、課題解決に向け行動を起こせる主体性・能動性
・新しい物事に意欲的に取り組めるチャレンジ精神と協調性
勤務地
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【東証プライム上場 純水製造装置に強みを持つ水処理エンジニアリング企業】 情報システム部 社内SE（管理職）
【東証プライム上場 ヘルスケア業界向けの人材・情報プラットフォーム企業】 オンライン診療プラットフォーム部門 法人営業
【東証スタンダード上場 世界有数のコーチング・ファーム】 総合職（法人営業、研修講師）
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
誰もが働きやすく、健康で住みやすく。 ショッピングや旅を楽しめる日常のために。 DXで新しいサービスを生み出そう。
創立以来、東急グループが培ってきたリアルな顧客接点を、生活者の視点で繋ごう。DX特命チーム、日本初のミッションに挑む。
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