仕事内容●業務内容
国内の水力発電所・火力発電所・原子力発電所向け電気品(発電機等)の営業
≪具体的には≫
・電力事業者とそのグループ企業の火力発電所、水力発電所に対する発電設備、変圧器、制御装置などの電気品の受注生産品(個別生産品)、委託業務、及び既設納入機器のメンテナンスの営業業務
・客先技術部門への既納品更新提案、新規システム導入提案活動、提案に対する見積提示・説明・予算確保交渉、資材部門への見積提示や、契約交渉～締結
・受注後、納入業務のフォロー、担当案件の収益管理、トラブル対応等
【担当顧客】国内の電力会社、新電力などの電力事業者、機械メーカー、化学・鉄鋼・エネルギー等事業者、他
【製品】発電設備、変圧器、制御装置など同社製品
【案件規模】数億～数十億の大型案件が主。顧客への提案～納入までは平均2～5年程度かかる場合もございます。
【営業スタイル】顧客の課題・ニーズをヒアリングし提案する、課題解決型営業。同社製品・技術を組み合わせ、顧客要望に合わせた仕様やカスタマイズを実施いただきます。受注後は製作所・技術部門と連携し、プロジェクトの完遂までのフォロー、プロジェクトマネジメント業務など、営業担当としての推進役割もお任せします。
●配属部署
発電システム部 発電システム営業第一課or第二課
※入社後、日立三菱水力株式会社へ出向となる可能性あり。該当する場合には内定時までにお知らせします。
人事ローテーションにより、出向から帰任後、火力事業や原子力事業などの発電事業を中心にキャリアを形成頂く想定です。
●組織のミッション
【発電システム部 発電システム営業第一課or第二課】
・エネルギーインフラ市場/カーボンニュートラル市場でのグローバルリーディングカンパニーを目指して、電機品、計装制御システムを中心とするコンポーネント供給ビジネスにおけるグローバルトップの達成する。
・国内外の電力事業者へよりよい製品を納入し、電気の安定供給に貢献していく。
●業務の魅力
・インフラ整備や地球環境対応に直接携わることで、社会への貢献を実感することができます。
・大規模プロジェクトや、商社・国内外の他メーカーとコンソーシアムを形成するような大規模な事業に関与できます
・プラントやダムの新設・改修に携わるため、影響力が大きい他、多数の関係者を巻き込んでプロジェクトを完遂した際の達成感もひとしお感じられる環境です。
●事業/製品の強み
長年培った技術力をベースに、国内電力の安定供給を支えています。火力発電は、従来の石炭や石油から高効率なコンバインドサイクル化への移行が進んでおり、同社製品の提案により最高水準の運用を実現、安定的で省エネな電力供給を支えます。また、水力発電は調整力を有する再生可能エネルギーとして電力系統の安定化に寄与し更には脱炭素社会の実現に貢献します。
プラント新設案件では数十億円規模のプロジェクトを任されることもあり、スケールの大きさを実感できます。
●職場環境
残業時間：月20～40時間程度(平均は月30時間以内程度)
出張あり：国内担当先(日帰り～1,2泊程度
※頻度は担当案件による)
リモートワーク：可(週2回程度利用可)
中途社員：課員は中途入社者も多く活躍しています。
●勤務地・転勤
初任地：東京
※ご自宅が通勤圏内に無い場合、入社時の転居費用(引越費用、交通費)は同社負担。
転勤：あり 本社/工場/支社へのローテーションの可能性あり
※複数部門/拠点を経験いただきながら、同社経営への貢献向けてのご活躍を期待
●キャリアステップのイメージ
入社後は、三菱電機にて基礎研修期間を実施後、国内火力事業の営業担当または水力事業を担当する日立三菱水力株式会社(三菱電機関係会社)へ3～5年程度出向し、キャリアをスタートいただくことを想定。出向から帰任後は、本社/支社/工場/関係会社へのローテーションを通じて、火力事業や原子力事業などの発電事業を中心にゼネラリストとして経験いただくことを想定しております。将来的には管理職へのキャリアパスなど、能力や適性に応じて幅広いキャリアパスがございます。
※出向にて就業する場合も主な労働条件は三菱電機株式会社と同条件になります。
※出向時期については個人の習熟度により変更可能性がございますが、最短で入社後すぐの出向可能性がございます。
経験・資格●いずれか必須
・課題解決型の法人営業経験
・製造業/商社での法人営業経験(機械系・電気系であれば尚可)
・電力関連事業会社での経験
・個産系(オーダーメイド)の製品・システムの営業経験
●歓迎
・顧客や他社(協業、ベンダー等)、社内(工場や関係会社)を巻き込んでプロジェクトを取りまとめていく力のある方
●求める人物像
・社会インフラに関わる事業を希望し、社会インフラを支える使命感・責任感のある方
・多くの人と関わりながらプロジェクトを進めていくため、チームで働くコミュニケーション力・調整力、プロジェクトを着実に前へ進める実行力、粘り強い交渉力をお持ちの方
推奨年齢
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【東証プライム上場 純水製造装置に強みを持つ水処理エンジニアリング企業】 情報システム部 社内SE（管理職）
【東証プライム上場 ヘルスケア業界向けの人材・情報プラットフォーム企業】 オンライン診療プラットフォーム部門 法人営業
【東証スタンダード上場 世界有数のコーチング・ファーム】 総合職（法人営業、研修講師）
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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