仕事内容アカウント営業として通信メディア大手企業をチームで担当いただきます。
●営業業務全般(提案/対外折衝/契約管理/採算管理/プロジェクト支援)
●SCSK及びSCSKグループ全社の商品・サービス(SI、ソリューション、プロダクト、運用、BPO)の販売
●既存顧客の新規領域開拓
●顧客との共創を通じた新たなサービス創出
●グローバルビジネス(ビジネスパートナーは海外大手ベンダー)
●開発環境/商材の説明
SCSK並びにSCSKグループ全社の商品・サービス及び取り扱い可能な最新ITサービス、ソリューション、プロダクト
●SI、ソリューション導入、プロダクト販売、システム運用、データセンター、BPOサービスなど
●既存顧客の新規領域開拓の営業が主体
●数千万～数十億の案件規模のITサービス
●役割・ポジション
アカウント営業担当、次期リーダー候補
●このポジションの魅力・将来のキャリアパス
・全社No1クラスの売上高であるビックアカウントをご担当いただきます。
・海外のIT製品ベンダーと直接やり取りするため、グローバルビジネス力を発揮することができます。(年に数回海外出張の可能性がございます)
・長きにわたり信頼関係を築いているお客様です。顧客からの要望を受けて開発するだけではなく、
ビジネス要件を踏まえたIT戦略企画から深く入り込み、どのようなITサービス提供が適しているかを思考し、提案して行ける環境です。お客様からお任せいただく責任範囲も大きいですが、大きな裁量と自由度も持って仕事に取り組めます。
・戦略策定や営業推進にも携わることができるため、仮説検証型／価値創出型の営業パーソンへ成長が可能です。
・中長期的に重点顧客を担当してもらう為、ご経験を活かしてマネジメント(次期リーダー・課長候補)を目指していただくことも可能です。
●入社後の研修等
・等級・役割に応じた社内研修・外部研修の活用や、当部独自の営業研修
・仮説立案、提案力、折衝力のスキルアップに向けたOJT
経験・資格●必須条件
・英語で海外メーカーと直接ビジネスコミュニケーションが取れる方
(会議・メール・契約書作成・プレゼンすべてを英語で実施できる方。TOEIC800点以上目安)
・IT営業経験のある方
●歓迎条件
・SI営業経験がある方
・BtoB業界でのエンタープライズ顧客向けIT営業経験がある方
・通信メディア業界向けのアカウント営業経験がある方
推奨年齢
勤務地
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【東証プライム上場の総合商社グループ 再生可能エネルギー事業を手掛ける資本金100億円超の中核企業】 エネルギーストレージシステム事業部 新規事業開発
【創業以来、9期連続黒字決算のITコンサルティングファーム】 大手クライアント向けのITコンサルタント
【東証プライム上場 プライムベンダー】 モバイル業界・インターネット業界を顧客とする部門 データ・AI活用領域における法人営業職
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
