仕事内容アカウント営業として通信メディア大手企業を担当いただきます。チームでアカウント戦略を立案し、実行するチームセールスとなります。
＜業務内容＞
・営業業務全般(提案、対外折衝、契約管理、採算管理、プロジェクト支援)
・同社及びグループ全社の商品・サービス(SI、ソリューション、プロダクト、運用、BPO)の販売
・既存顧客の新規領域を開拓
・顧客との共創を通じた新たなサービスの創出
・グローバルビジネス(ビジネスパートナーは海外大手ベンダー)
※海外ベンダーとのやり取りは、会議・メール・契約書締結等、すべて英語で行います。
こちらのソリューションを含む大規模な基幹システム刷新に数年単位で取り組んでおり、
メーカーとコミュニケーションを図りながらプロジェクトをリードいただきたいです。
●役割・ポジション
アカウント営業担当、次期リーダー候補
●このポジションの魅力・将来のキャリアパス
・全社No1クラスの売上高であるビックアカウントをご担当いただきます。
・海外のIT製品ベンダーと直接やり取りするため、グローバルビジネス力を発揮することができます。
・長きにわたり信頼関係を築いているお客様です。顧客からの要望を受けて開発するだけではなく、
ビジネス要件を踏まえたIT戦略企画から深く入り込み、どのようなITサービス提供が適しているかを思考し、提案して行ける環境です。お客様からお任せいただく責任範囲も大きいですが、大きな裁量と自由度も持って仕事に取り組めます。
・戦略策定や営業推進にも携わることができるため、仮説検証型／価値創出型の営業パーソンへ成長が可能です。
・中長期的に重点顧客を担当してもらう為、ご経験を活かしてマネジメント(次期リーダー・課長候補)を目指していただくことも可能です。
●入社後の研修等
・等級・役割に応じた社内研修・外部研修の活用や、当部独自の営業研修
・仮説立案、提案力、折衝力のスキルアップに向けたOJT
経験・資格●必須条件
・英語で海外メーカーと直接ビジネスコミュニケーションが取れる方
(会議・メール・契約書作成・プレゼンすべてを英語で実施できる方。TOEIC800点以上目安)
・ITに関する業務に何らか携わった経験がある方
●歓迎条件
・BtoB業界でのエンタープライズ顧客向けIT営業経験がある方
・通信メディア業界向けのアカウント営業経験がある方
推奨年齢
勤務地
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【東証プライム上場 財閥系 総合商社】 デジタル戦略部門 DX推進担当
【東証プライム上場 純水製造装置に強みを持つ水処理エンジニアリング企業】 情報システム部 社内SE（管理職）
【東証プライム上場 ヘルスケア業界向けの人材・情報プラットフォーム企業】 オンライン診療プラットフォーム部門 法人営業
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
