同社が代理店となっている国内外メーカー製のデータ活用製品の日本国内における営業を担当頂きます。
【主要取り扱い】
・データ連携(EAI等)、データ分析/ビジネスインテリジェンス(BI)、電子帳票、RPA、AI等
・同社主要顧客向けのデータ活用製品の提案販売
・製品販売拡大に向けたプロモーション企画・実行
【開発環境/商材】
・データ利活用、自動化に寄与する各種取り扱い製品(主要メーカー:アステリア、ウイングアーク1st、NTT-AT)
【役割・ポジション】
担当営業、課長代理
【このポジションの魅力・将来のキャリアパス】
担当頂く業務は単純な製品販売に留まらず、カスタマーサクセスベースの提案・営業活動を経験する事により幅広いIT業務知識が身に付きます。
新規商材発掘における海外ベンダーとの交渉やリレーションにより、グローバル環境でのビジネス経験を積むことが出来ます。
【組織について】
業種・業界を選ばず、中堅~大手企業向けに、各種データ利活用・自動化商材の営業、プロモーション、マーケティングを推進する組織
●組織の業務・事例紹介
営業課:データ利活用、自動化製品の営業マーケティング
●事例紹介 (新規商材):
[1]新規商材の調査・企画・立上げプロジェクト
商材:プロセスマイニング製品
内容:マーケット調査、ビジネス戦略の策定を行い、メーカとの契約を遂行
範囲:製品プロモーション、マーケティング
●事例紹介 (WEBプロモーション):
[2]RPA商材の総合事例サイトの立上げ、二次利用媒体によるリード獲得
商材:RPA全般
内容:リード獲得の一環としてMAツールと連携したWEBプロモーションサイトを新たに構築し、事例記事などコンテンツを登録。イベント記事を二次利用したリード獲得型プロモーションを企画して、マーケティングリードの獲得を推進。
範囲:製品プロモーション、マーケティング
【研修】
・セールス&マーケティングスキル研修
・新規事業開発研修
・語学研修 等、適正やキャリアパスに合った各種研修制度あり。
●必須条件
・IT業界エンタープライズ向けソフトウェア製品営業経験
●歓迎条件
・担当製品によっては海外ベンダーとのやり取りが発生するため、TOEIC700点以上歓迎します。
・データ活用製品(BIツール、DWHツール、EAI/ETLツール、RPA、etc)の営業経験がある方
【プライム上場 水処理の大手総合エンジニアリング企業】 経営統括本部 法人営業
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。