仕事内容・製造業研究開発開発部門の顧客に対して、 HPC、AI及びその関連ソリューションを紹介すると共に、 顧客の課題感を確認し課題解決に向けたソリューション提案を実施頂きます。
・学術公共分野の大型調達に向けて大手プライムベンダーと協力しながら企画、提案活動を実施頂きます。
●過去実績例
・製造業大手の研究開発用スーパーコンピューターシステム導入
・大手研究機関向けスーパーコンピューターシステム導入
(大型案件では1案件で数億～十億円となる案件を手掛ける事が出来ます。)
●職務内容・担当業務
最先端の技術であるHPCシステムのソリューション営業として、自動車や電機等の大手製造業や、学術公共機関向けプライムベンダーを担当します。担当顧客への営業活動を通じて高い専門性を身につけるとともに、その知識や経験を活かして新たな商材やサービスの立ち上げにも取り組んでいただきます。担当先は民間企業・公共機関いずれかとなります。保有されている経験・スキル、ご本人の希望によって担当業務を決定します。
業務領域
・直販営業(大手製造業向けHPCソリューション営業)
・代理店営業(大手プライムベンダー向けHPCソリューション営業)
・マーケティング
・商品/サービス開発
●開発環境/商材の説明
HPCシステムやAI基盤は主に以下の製品から構成されます。
・主に、日本ヒューレット・パッカード社(HPE)やデル・テクノロジーズ社(DELL)のサーバー、ストレージ、ネットワーク製品
・AWS, Azure, Oracle Cloud Inrastructure などのパブリッククラウドサービス
・データダイレクト・ネットワークス・ジャパン社(DDN)の高速分散ファイルストレージ製品
・NVIDIA社のGPUやInfiniBand(高速ネットワーク)製品
・アルテアエンジニアリング社のPBS Professional(ジョブ管理ソフトウェア)
これらの製品を組み合わせ、同社が保有するシステムインテグレーション技術や長年積み重ねたノウハウによって、高品質なシステムとして提供しています。
●このポジションの魅力・将来のキャリアパス
・HPC業界や顧客業務、取扱い製品に関する高い専門知識が習得できます。
・提案から導入まで、社内外関係者を束ねてリードするチームマネジメントのスキルが身に付きます。
・新商材やサービスの立ち上げを通して、ビジネス開発やマーケティングの経験も積むことができます。
・将来的には営業組織のラインマネージャーもしくはスペシャリスト営業として活躍していただく想定です
●研修
・営業力強化のための各種社内外研修
(語学・クリティカルシンキング・マーケティングなど)
経験・資格●必須条件
IT関連の営業経験、提案経験をお持ちの方
※ITインフラ領域の営業経験経験尚可。
●歓迎条件
大手企業向けに以下いずれかの営業経験
・サーバ、ストレージ製品の営業経験
・HPCやAI用コンピュータの営業経験
・構造解析や流体解析等のCAEアプリケーションの営業経験
・英語力
・基本情報技術者の保有
・応用情報技術者の保有
勤務地
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【老舗貴金属メーカー】 産業用貴金属製品の開発業務全般
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
