仕事内容●ミッション
【配属予定部署のミッション・目指す姿】
コベルコ建機とが世界・日本国内のマーケットに対して、商品メニュー(クレーン・ショベル・他)・付加価値(IT・サービス・中古・企業特性)と新しい社会貢献への挑戦を提案・提供・発信し続けられる企業であり、その中身が期待以上である事が信用・信頼を築き、ブランド力に繋がっていく。
【5年後の姿】
・コベルコブランド(信用・信頼)の復活・高品質・高付加価値の商品提供
・誰でも簡単に安全に操作・組立・維持できる ⇒ 熟練者でなくても運転ができる
・ソフト(KCROSS)・遠隔管理・操作をビジネスに活用 (IOT化の元データとしても)
・稼働機保全面での修理シグナル・機器保全システム 等々一括管理化
・新車だけでなく、ソリューションビジネスを展開(輸送・機械管理・修理・作業提案)
●業務内容
入社後先輩社員からのOJT(同行訪問をベースとした)により営業の基本を学び、本人の適性を考慮しながら担当営業を持って戴く想定となっております。
入社後一定期間経過後はエリア担当(2～3県)として代理店・ユーザー管理を行います。
※ルート営業ではなく、状況に応じた柔軟な活動が必要となります。
※入社後クレーン免許も取得して戴く予定となっております。
1年目でクレーンの基礎知識を習得。
2年目では顧客の工法理解を深めユーザーと会話できるレベルに育成。
3年目では担当エリアの責任者としてエリア運営を行う。
＜想定業務内容＞
・コベルコ建機製クレーンの販売(クローラークレーン・ラフテレーンクレーン／新機・中古機)
・商品プレゼン
・商談代理店管理
・直接契約ユーザーのフォロー(債権管理含む)
・代理店への教育などのサポート業務
・納入段取り・立ち合い
・クレーム対応 等
＜出張について＞
・年平均6～12回程度を見込んでおり、1泊2日の場合が多く、長くても1週間程度の短期出張がほとんどです。
<通勤方法>
・営業車での通勤可能
●魅力・やりがい
・会社勤めでありながら企業のオーナーと会社の代表者として会話ができる。
・若手社員でいながら様々な権限を持って業務に取り組むことができる。
・扱う商材の金額が大きい為、顧客側の重要な設備投資となる業務を担当できる。
※おおよそ2000万円～2億円位 (平均7000万円～9000万円位が相場)
・顧客企業の様々な課題を商談を通じて解決することで信頼を得ていく経験ができます。
・コベルコ建機のクレーン(クローラークレーン)のブランドがある為、ユーザーから様々な機械的な相談を受ける機会が多く、その相談を通じて専門知識を学ぶことができ、自身の成長にも繋がります。
(顧客へ向けての製品のカスタマイズや改良等)
●キャリアパス
東日本営業Grで数年間勤務戴き、その後西日本営業Gr等へ転勤の可能性がございます。
※基本は3～5年での部門全体でのローテーション検討があります。
※本人の適性によっては海外勤務の可能性もございます。
経験・資格【必須要件】
・営業経験をお持ちの方
(できれば法人営業の経験が望ましい)
・普通自動車免許
・フレキシブルに出張対応いただける方
【歓迎要件】
・各種営業系の職種経験
・関係性を構築する業務の経験
・学生時代にチーム競技や団体活動をしていた方
【求める人物像】
高額の商材を扱う為に個人的な能力で営業するのではなく、チームで関係性を構築しながら営業を行います。
主体性を持ちながら柔軟な対応や協調性をお持ちの方を求めております。
推奨年齢
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
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【東証スタンダード上場 世界有数のコーチング・ファーム】 総合職（法人営業、研修講師）
【プライム上場 水処理の大手総合エンジニアリング企業】 経営統括本部 法人営業
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世界の食料生産とエネルギー変換の分野で、ディーゼルエンジンの用途を広げています。
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