地域金融機関(地方銀行、第2地方銀行)におけるソリューション営業／山口

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募集要項

仕事内容

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

・金融機関の勘定系システムやネットバンキング等、基幹システムや情報系システムの拡販

・顧客経営課題解決のためのDXソリューションの拡販

・地域課題解決に向けた、パートナー企業やFintech企業さらには地元企業の持つソリューション・サービスと日立の技術やソリューションを組み合わせた新しいビジネススキーム、サービスの創出

【職務概要】

中国地区の地域金融機関において、既存領域である基幹系システムや情報系システムにおける同社シェアの維持・拡大に向けた営業活動の推進に加えて、地域が抱える課題を顧客と一緒に考え、新しい技術・ソリューションや新しいスキームで解決し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。

【職務詳細】

アカウント顧客に対し、基幹系システムや情報系システムを中心としたIT、DXソリューションの拡販、顧客経営課題解決のための企画・提案を行います。

さらには、地域課題解決に向けた協創活動を推進し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。

具体的には以下の通りです。

・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、手配、納入までの一連の営業活動

・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応

・販社、特約店、地域パートナー会社と協力した営業活動

・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行

・業績管理(予算・入金)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

・それぞれの顧客において主要ベンダとして位置づけられる事が多く、顧客の抱えるITに関連する経営課題に向かい合う機会が多くあります。

顧客の経営課題解決に貢献し、大きな影響をもたらしている事を実感できるやりがいの高い仕事です。

・自社やグループ会社、協力会社等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。

数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身の知見・ノウハウやビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。

・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することができます。

【働く環境】

1配属されるグループは5名(課長1名)の組織です。

(なお、中国支社の金融部門は全体で11名)

2働き方改革にも力を入れており、年休取得促進、時間外労働縮減、在宅勤務も取り入れた柔軟な勤務形態など、メリハリのある職場づくりを推進しています。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

【必須条件】

以下いずれかのご経験をお持ちの方

・法人営業経験

・顧客折衝の経験があるシステムエンジニア経験

・コンサルタント経験

【歓迎条件】

・金融業界(特に銀行)向けの営業経験がある方、あるいは金融機関の業務知識を持っている方

・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者

・地域や社会課題の解決、地域活性化に関心がある方(コンサルタントとしての業務経験など)

・デジタルソリューションに対する知識、関心がある方(IT商材の営業経験やSEとしての業務経験など)

【求める人物像】

※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通(日立グループコア・コンピテンシー)】

・People Champion(一人ひとりを活かす)：

多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus(顧客・社会起点で考える)：

社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation(イノベーションを起こす)：

新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

・自ら考え、積極的に行動し、責任意識をもって活動できる方

・営業としての基本スキル(コミュニケーション・交渉力、ヒアリング力、課題発見力等)や誠実性があり、モチベーション高く行動ができる方

・組織内での味方を作りながら、チーム一体で課題に取組み、お客様と協創できる環境を構築できる方

・成長意欲のある方

【最終学歴】

大卒以上

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

推奨年齢

勤務地: 山口県下関市細江町1丁目2-7

年収: 7,300,000～9,700,000円

Recruiting No.: 01002978001751

企業情報

社名: 株式会社日立製作所

事業内容: IT、モビリティ、ライフ、インダストリー、エネルギー、研究開発

ひとことコメント: 1910年、久原鉱業所鉱山付属の修理工場として発足。
創業製品の5馬力モーターの開発以降、110年以上にわたり、産業機器や鉄道車両、エレベーターなどのプロダクトや、社会インフラに関わる制御・運用技術であるOperational Technology（OT）を提供。

リーマンショック後の2009年、国内製造業で最大となる約7,800億円もの最終赤字に陥った。そこから抜本的な構造改革を断行。低収益事業や市況に左右されやすい事業を切り離して海外事業を取り込むなど、売上高構成の3割以上を入れ替え、収益性を着実に改善した。
特に、米国の新興ITサービス企業である「グローバルロジック（GL）」とスイスの重電大手ABBの送配電事業（現：日立エナジー）の海外M&Aを経て、海外売上比率は6割越え、従業員数は過半数が外国籍となった。
現在の主な事業構成は「ITシステム」「鉄道・電力」「機械」の3セグメントであり、エネルギー、水、食料、気候変動、医療、防災、安全保障といった地球規模の社会課題解決に向け、グローバルに成長を続けている。

モノからサービスへのシフトが進んでおり、「LUMADA（ルマーダ）」がDX支援ビジネスの要。
当時社長だった東原敏昭氏が2016年5月に発表。IoTプラットフォームとしてスタートし、現在は日立が手掛けるほぼ全ての事業を4象限に整理し、各部門が抱える既存顧客向けにルマーダを展開。企画から保守まで顧客のDXを丸ごと支援し、接点を増やしている。

2025年4月1日に、副社長だった徳永俊昭氏が新社長に就任。上述のグローバルロジックの買収も主導した人物であり、今後の更なるデジタルとインフラ事業を軸とした成長戦略の推進に期待が高まる。

【日立製作所の採用業務に関する個人情報の取扱いについて】
https://www.hitachi.co.jp/recruit/privacy/recruiting/index.html

転職支援サービスの流れ

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転職カウンセリング

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求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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