仕事内容営業チームのメンバーとして、メール配信システムの初回商談の提案からサービス導入完了までの業務に取り組んでいただきます。
本ポジションはアカウントセールスとタッグを組み、お客様がご利用されているクラウドや業務アプリケーション、メッセージングの利用用途、配信規模などをヒアリングし、顧客の要件やニーズを引き出しながら最適な提案をおこないます。カウンターはインフラ担当者や情シス担当者など、ITに明るく、TCP/IP、DNS、SMTP などのネットワークはもちろん、最新のクラウド機能にも精通している方が多いです。
そのような環境の中でクラウドとメールのエキスパートとしてご活躍いただきます。
サービスやメールに関する知識は入社後に学ぶ十分な時間と環境がありますので、ご自身のペースで学び成長することができます。
現在活躍しているメンバーもエンジニアとしてのスキルを磨きつつ、お客様の課題に直に接するポジションで事業の面白さや難しさに取り組んでいます。
現在エンジニア職で事業や顧客に近いポジションに携わりたい方はもちろん、現在は営業職で今後のキャリアとしてインフラ担当者や情シス担当者と会話ができるIT知識を獲得したい方も歓迎いたします。
＜具体的な業務例＞
● セールス業務
・初回商談にて顧客要件ヒアリング、サービス紹介、技術QA、FIT&GAP把握
・初回商談の情報を基にシステム構成を検討、提案資料を作成
・アカウントセールスへの見積案作成
・顧客からの技術QAへのメール回答
● オンボーディング業務全般
・サービス利用申込の受付～評価環境のリリースまで(社内手続き含む)
・送信ドメイン認証(SPF, DKIM)の設定支援
・アクセス制御の設定、SMTP/APIでのシステム連携の支援
・課題管理表(QAシート)への回答
● 業務改善
・ヒアリングシート、サービス説明資料など営業コンテンツの改善
・技術QAのナレッジベース構築、メンバーの教育・育成
・マーケティング用途の営業コンテンツ(サービス紹介資料、ユーザー事例、ホワイトペーパーなど)の作成支援、ブログの執筆(任意)
【組織体制】
現在、アカウントセールス5名、セールスエンジニア3名の体制で業務に取り組んでいます。
売上数字に関する責任はアカウントセールスが担っており、セールスエンジニアはお客様の要件実現のためにシステム構成の提案で貢献するポジションです。
【やりがい／魅力】
「安全なデジタルメッセージング」の提供を通じて社会貢献すべく、更なる可用性の向上や最新のセキュリティへの対応、世界レベルでのコミュニティへの参加などに意欲的に取り組んでいます。このような自社サービスならではのやりがいと裁量・責任を各自が持って、日々業務に取り組んでおり、事業を通した社会貢献と自己成長を大切にしています。
活動量を増やしパフォーマンスを最大化するため、フレックスタイムやリモートワーク環境を整備しており、働く時間や働く場所を自律的に選ぶことができます。
メッセージング事業の運営全体(企画、開発、営業、運用サポート)を当該部門で担っていますので、事業にとって良いアイディアがあれば職務範囲を気にせずに提案し、改善していける環境です。
海外コミュニティ・組織への参加、海外イベントへの参加、オフショア開発など、英語を活用する業務が一部あります。また、会社全体では英語ネイティブのメンバーも多く、オフィスではカジュアルにグローバルな雰囲気を感じることもできます。
【社内でのキャリアパス】
入社後は、5名のアカウントセールス/3名のセールスエンジニアと共に、顧客への提案や導入サポートをお任せします。
同社ではビジネス側とテクノロジー側が密接に結びついているため、セールスサイドから事業開発へ転身するなど、新たなチャレンジを歓迎しています。
これまでのバックグラウンドでご経験のある職域に限定せず、ご自身の情熱と主体性次第で多様な選択肢を描けるカルチャーが同社の魅力です。
【部署の雰囲気／カルチャー】
●主体性があり、業務に対して意欲的なメンバーが活躍しています
・サービス改善やお客様への価値提供に対して、やりがいや当事者意識を持って業務を遂行しています
・前職までのバックグラウンド問わず、入社後に自己学習しながらスキル・知識をキャッチアップしているメンバーが多く、主体性が高く自律的な雰囲気です
●お互いを尊重し、配慮しながら気持ちよく働けるカルチャーを醸成しています
・自発的に「このタスク対応しましょうか？」など、声掛けができるメンバーが多く、お互いを尊重し配慮しながら気持ちよく働ける雰囲気を実現しています
・新メンバーがジョインした際には、メンバー間で丁寧にレクチャーを実施しています
業務の合間のコーヒーブレイクでコミュニケーションをとることも！
●リモートワーク×フレックスタイム制で働き方の自由度が高い環境です
・時間や場所を限定せず、全員が自律的かつ柔軟に働ける環境です
出社日とリモートワークの頻度やフレックス制度の使い方はそれぞれのメンバーの裁量に任されており、週2～3日出社するメンバーもいれば、フルリモートに近い働き方をしているメンバーもいます
経験・資格【必須】
・IT関連における顧客折衝の経験または営業経験
・下記いずれかのご経験
-IT関連におけるプリセールス・導入・開発・保守のいずれかに携わった経験
-インフラエンジニア(ネットワーク、サーバー)としての実務経験
【歓迎】
-サーバー、ネットワーク、システムの運用設計における基礎知識
-ビジネスパーソンとしてのAWSの知識(クラウドプラクティショナー相当)
-金融業界でのシステム設計・運用経験
-ISVの立場で SIer と一緒にシステム導入に携わった経験
-BtoB SaaSの営業経験
-営業(フィールドセールス)としての経験
※入社後にプリセールスとしての知識を自己学習しながら習得する意欲がある方は特に歓迎いたします！
【求める人物像】
-組織と事業を理解し、他者と協力して業務に取り組める方
-自ら学び、課題を見つけ、改善に取り組める方
-プロダクトを深く理解し、お客様へ最良の提案を模索出来る方
勤務地
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【東証プライム上場 創業130年・繊維事業を祖業とする化学メーカー】 環境メカトロニクス部 環境・エネルギープラントのエンジニアリング営業担当
東証プライム上場 有名精密機器メーカー 本社ICT戦略部 IT戦略企画・施策推進担当
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
