仕事内容「ものづくりに”創造”と”笑顔”」をミッションに、製造業のDXを実現する「meviy」の開発、拡販を通して製造業界に貢献する
・顧客のビジネス課題を特定し、meviyを提案いただきます
・大手～中小規模顧客の設計現場への導入から成果創出までを支援する活動となります
【エレクトロニクス・アカウント営業チーム セミコンセクション】
・シリコンサイクルなど市況変化の激しい半導体業界に対しmeviyを通して時間価値を提供する営業です。
・半導体デバイスメーカー、装置メーカーはたまた装置メーカーに製造設備を納入している企業まで幅広い裾野で業界全体をフォローしています。
・チーム全体で大手顧客にも物怖じせず立ち向かっていく積極性があり、会議やmtgなどでは遠慮なく意見や質問がでる元気な組織です。
meviyは、設計データ(3DCAD データ)をアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答、加工から出荷まで最短1日で実現する部品調達の革新的なオンライン機械部品調達サービスです。
従来型の紙図面を中心としたアナログな調達プロセスを変革し、製造業に革新的な進化をもたらし、「労働生産性改革」を実現します。利用者数は100,000ユーザを突破、リピート率は8割を超え、オンライン機械部品調達サービスNo.1を獲得しています。
グローバル展開も開始しました。これまでに「第9回ものづくり日本大賞」内閣総理大臣賞、「第62 回十大新製品賞」本賞など、多数の賞を受賞しています。
1担当顧客に対する「meviy」を活用したソリューション提案および新規開拓新規開拓とありますが、原則はミスミ全社としては既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門と様々。「meviy」を既に使っている使っていない問わず、営業活動を通して如何にサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与え、変化を促す営業となります。：70％
2担当顧客のビジネス課題の特定、業務プロセスの把握、協働分野の創出KGIを売り上げ、KPIを組織攻略と掲げ、「meviy」推進のキーマンの特定からどのようにアプローチをかけていくかの部分も戦略をもって取り組んでいただきます。：20％
3営業手法の最適化、標準化、チーム内での共有等Salesforce社「The Model」をベースに様々な営業フレームワークを取り入れ、組織づくりに活かしています。顧客の変化に対応しつつ最適な営業手法を常に模索しています。：10％
「製造業DX」の""""伝道師""""として活躍してもらいます。
モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させることがミッションです。
入社いただくと、日本を代表する大手企業やFA業界で名を馳せる企業を担当いただくことになります。
まずは3-5名の営業メンバーのマネジメントから初めてもらい、実績次第にはなりますが、ゆくゆくは20名規模のチームをマネジメントしてもらうことになります。会社の仕組みを使い、営業以外のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。実際に多くのメンバーが事業開発領域、マーケティング領域に異動しています。
1meviyの仕組みや生技要件の理解
2meviyによる提供価値について「顧客の声」にもとづく理解
3モノづくり業界特有の商慣習の理解
4顧客のビジネス課題を特定したうえでmeviyを提案するスキル獲得
5Salesforceのデータ構成や操作方法の理解
※製造業界未経験者であっても、インサイドセールスから始めていただくなど応募者様の状況に合わせて研修を実施しております。
1Salesforce 2DOMO 3社内顧客管理システム
リモート可 出社頻度:週２日程度
土祝日出勤：無し 出勤頻度:無
出張情報：有り 出張場所：国内 出張頻度：月4～8回
経験・資格<経験>
以下いずれもを満たしている方
1法人向けの営業経験
2目標達成のためにPDCAを回し成果を上げた経験、定量的な実績(成果の大小は不問です)
3新規顧客の開拓や新規商材の営業経験
※製造業界経験問わず、上記要件を満たす方は是非チャレンジください。
<知識・スキル>
Teams 、 Zoom 等を利用したオンライン商談を難なくおこなえる
<経験>
1半導体業界向けの法人営業経験
2生産・製造設備関連製品の営業経験
3商習慣や何かしらの「ルール」を変えてもらう必要がある“ハイテク商材”の営業経験
(例：工場管理システム、PDM/PLM、CRMツール、電子印章システム、経費管理システムなど)
4機械部品や治具および工作・産業機械を取り扱ったご経験
5機械図面(2D/3D)を読み取って業務を行った経験
<知識・スキル>
1高いコミュニケーション力：社内外のステークホルダーを巻き込み、円滑なコミュニケーションを取れる方
2分析スキル：Pivot,VLOOK,各種IF関数のExcelスキル(VBAまでは求めません)
3探求心：新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、キャッチアップしていくことができる方
Theルート営業でも完全新規の営業でも無く、既存の顧客のさらに懐深くに潜り込んでいく営業力が要求されます。また、単純にモノを売る営業では無く、相手に「meviy」というシステムを利用いただき、そこから生まれる時間に価値を見出してもらう。大きな変化を顧客に求める営業になります。決められた業務をただこなすのでなく、自分なりにどう顧客と向き合うのか自ら考え行動が必要で、それが出来る方を求めています。
・大学卒 高専卒 短大卒
推奨年齢
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
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【老舗貴金属メーカー】 産業用貴金属製品の開発業務全般
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世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
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