仕事内容チームリーダー候補として各アカウント担当業務に従事して頂きます。入社後3か月間は実務担当として割り当てられたチームに所属し、社内業務に慣れて頂きます。
●主な業務
※いずれのケースにおいても海外出張が伴います※
1製品販売
販売会社のバックオフィスとして顧客要望の製品化と販売、全体のプロジェクト管理を担います。新製品提案の作成や見積り、販売会社への販売出荷、売上管理を行って頂きます。また新製品投入に当たっては販売会社との販売戦略や市場調査の仕組みづくりなど中核として参画頂きます。
2新製品マーケティング
顧客情報を基に市場トレンドを把握、社内関連部門と共同で製品企画を行って頂きます。展示会や顧客訪問を通じた市場調査と製品企画、製品化までプロジェクトを推進頂きます。
3販売計画・生産調整等
担当顧客や販売会社の販売予実管理・生産調整を販売会社と行って頂きます。
●仕事の進め方
当課は直接営業ではなく、販売会社をサポートするバックオフィスとして機能しておりますが、重要案件や調査目的に海外出張し、販売会社側のメンバーと顧客訪問を行います。海外出張は1名で行い、販売会社担当者と共に顧客訪問をするケースが多いです。
●裁量
チーム毎に取り組んで頂きますが、日々の対応についてはアカウント担当が販売会社の各営業、技術担当の本社窓口としてプロジェクト管理を含めて対応頂きます。
重要度や緊急度に応じて部課長、チームリーダーの参画を経て販売会社との活動に落とし込み、推進して頂きます。
●接点の多い部署
エンジン事業部内の技術、製造、品質、サービス部門ならびに海外販社となります。欧州は時差により日本時間15～17時まで直接やり取りする機会があります。
入社後のキャリアパス(入社5年目以降のイメージ)
●日本からの直接営業業務
今回の募集は海外販売会社が相手の主業務となりますが、部門間の横異動により、他の課では海外顧客と直接コミュニケーションを取る案件もありますので、フロントラインで営業に携わる機会があります。
●海外駐在員として営業マネージャー、営業コーディネーター業務
将来の海外販社駐在候補として入社頂きます。適正を見ながらマネージャー・コーディネーター職として本社と協調しながら現地販売戦略の作成、実行を現地スタッフとともに行って頂きます。
●ポジションのやりがいや魅力
販売会社と本社で業務分担はあるものの、海外の現地社員や顧客との面直での商談を通じて海外営業としての現場感覚を磨くことができ、それぞれの顧客には個別に販売会社・当部担当者が付くため、日本側のプロジェクトマネージャーとして調整能力や発信力が醸成されます。
また、同社顧客は各産業においてトップメーカーが多く、特にエンジンは産業機械の心臓部であることから、顧客社長を含め経営幹部との協議で顧客方針や考えを聞く機会が多くあります。
これらを通じて将来のクボタ幹部候補として、自身の経営思想を鍛えることも可能で、他社では経験し難い機会と考えています。
●部署として今後目指している状態
近年、温暖化対策として完全電動製品ラインナップを拡充するメーカーが増えていますが、運転時間の制限や充電インフラの不足といった電動製品の不便さが指摘されています。一方、効率が良く、使い勝手の良い内燃エンジン製品はカーボンニュートラルなバイオ燃料や水素などの代替燃料の利用が可能であり、電動製品の普及に伴い、改めて評価され需要が高まっています。
同社エンジン事業部においては過去20年間、各国の排ガス規制に対応することが顧客満足の主な要素でしたが、電動化など市場環境の変化により顧客のニーズが多様化し、要求レベルも高まっています。このような変化に対応するため、内燃エンジンの枠にとらわれず、ニーズを的確に把握し製品化するマーケティング力と顧客の要望に応える営業力を備えた部門でありたいと考えています。
●勤務について
フレックス勤務やテレワークを使いながら柔軟に業務に携わることが可能です。
入社後、業務に慣れるまでは出社を基本としています。
月平均残業時間：30時間
経験・資格【学歴】大学卒以上
【必須経験・知識】
●ビジネスレベルの英語(TOEIC750点相当以上)
※面接では一部英語で質問させていただく可能性があります。
●メーカーでの海外営業経験
●BtoBビジネス経験、デザインイン思考による業務経験
PDCAを基にした業務遂行を個人で実践できる能力を有すること。
【歓迎】
・日英以外の言語
・海外直営業や海外駐在経験
・普通自動車免許
・自動車関連、産業機械、エンジン周辺部品メーカー(トランスミッション、ベアリング、半導体)等での経験
推奨年齢
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【東証プライム上場 ヘルスケア業界向けの人材・情報プラットフォーム企業】 オンライン診療プラットフォーム部門 法人営業
【東証スタンダード上場 世界有数のコーチング・ファーム】 総合職（法人営業、研修講師）
【プライム上場 水処理の大手総合エンジニアリング企業】 経営統括本部 法人営業
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
資源から金属素材、機能性材料へ。地域と共生しながら成長を続ける、ものづくりのグローバル企業です。
誰もが働きやすく、健康で住みやすく。 ショッピングや旅を楽しめる日常のために。 DXで新しいサービスを生み出そう。
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創立以来、東急グループが培ってきたリアルな顧客接点を、生活者の視点で繋ごう。DX特命チーム、日本初のミッションに挑む。
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