フィールドセールス_九州エリアグロース責任者

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募集要項

仕事内容

キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"の九州エリアにおける市場開拓をお任せします。

ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。

＜具体的な職務内容＞

顧客の潜在課題の把握・抽出
プロダクト機能への建設的なフィードバック
個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築

＜入社後のイメージ＞

まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。

都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に同社の営業活動も改善いただきます。

※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。

＜仕事のやりがい・魅力＞

●新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担う

これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。

●グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ

CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を推進しているプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

●創業経営者直轄の事業

Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業に関わることができるタイミングでもあります。

●成果に応じた上限無しの変動給与制

成果はクオーター(3ヶ月)ごとに評価され、昇給・昇格へとつながります。

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

【必須要件】

・法人に対する新規営業メインの営業経験

・複数の意思決定者に対する営業経験のある方

・エンタープライズ領域での営業経験

・対面での営業経験がある方

・運転免許をお持ちの方

・チームマネジメントのご経験

【歓迎要件】

・商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎

・圧倒的な営業としての実績

・SaaSサービスに携わった経験

・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験

・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験

・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験

・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験

【求める人物像】

・キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方

・社会課題解決への意欲がある方

・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方

・素早く行動・検証するフットワークがある方

・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方

・数字に強くコミット出来る方

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 自宅(ご自宅より直接お客様先にご訪問いただきます)

年収: 800万円～1300万円

Recruiting No.: 01008752000199

企業情報

社名: キャディ株式会社

事業内容: 製造業向け受発注プラットフォームの開発・提供

ひとことコメント: 調達部門向けの金属加工品の受発注プラットフォーマー。
調達・製造のワンストップパートナー「CADDi Manufacturing」、図面データ活用クラウド「CADDi Drawer」など、製造業特化型SaaSを提供している。
「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、創業以来、製造業のサプライチェーンが抱える問題に対し、調達・製造のワンストップパートナー「CADDi Manufacturing」、図面データ活用クラウド「CADDi Drawer」など、製造業特化型SaaSを提供している。
2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、現在は新規事業である図面データ活用クラウド「CADDi Drawer(ドロワー)」のさらなる事業拡大に注力している。

製造を中心とする下流からDXを進める「CADDi Manufacturing」と、設計・調達という上流からDXを進める「CADDi Drawer」の2つによって、製造業のサプライチェーン全体を上流と下流から挟み込んで全体最適になるよう推進している。

「CADDi Drawer(ドロワー)」：製造業向け特化型SaaS。独自の画像解析アルゴリズム（特許出願中）によって、図面の情報をデータ化することが可能。類似図面や入力テキストの検索ができるため、設計工数の削減や煩雑な発注業務の改善を叶える。

「CADDi Manufacturing」：従来から取り組んできた、受発注プラットフォーム。装置一式・数千点の加工部品を製作から納品まで丸ごと行う。発注者から預かった図面データをもとに、最適な加工会社を選定して発注。単なるマッチングではなく、商流に入り込むことで原価計算や見積提示まで請け負う。

発注者側としては複数社への見積もり依頼の手間削減、加工会社側としては原価計算・売上の安定化など、両社の取引コストや製造コストを格段に改善することが可能。
2024年時点で、産業機器メーカー売上国内トップ20社の70%との取引実績を持つ。

※代表取締役加藤勇志郎氏がキャディ創業5周年の2022年に執筆されたnote
「サプライチェーンに始まる、グローバル製造業の再進化。／キャディ創業5年記」
https://note.com/yushirodesu/n/n88f2399dcfc8

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応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。

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エグゼクティブプロフェッショナル人事本部キャリア採用センター所長　岡田康裕氏
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。

トランスコスモス株式会社

執行役員　人事本部担当兼サービス推進本部人材マネジメント統括部担当　名倉英紀氏
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