仕事内容市場成長性の高いSAP社のERP製品(SAP S/4HANA)を中心に扱う営業組織です。顧客の戦略的ビジネスパートナーとして、顧客の業務改革、DX支援に従事して頂きます。
日本のものづくりをデジタルの側面からご支援する経験を通して、ご自身のキャリア市場価値を向上させてください。
【仕事内容】
担当業務：大手・準大手クラス企業(主に製造業)に対するアカウント営業・ソリューション営業
これまでのご経験や適正、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、以下ののいずれかに従事して頂きます。
●既存顧客対応
●新規顧客開拓
●ソリューション営業
いづれも主に製造業の基幹業務システム(ERP)に関連する営業となります。
キャリアパスご自身の特性に合わせた上で、希望があれば以下のキャリアパスなどを選択できます。
【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
●市場成長性の高いERPビジネスをメイン商材として、大手・準大手クラスのお客様と長期にわたって多面的にお付き合いするアカウントビジネスです。
●顧客の戦略的なビジネスパートナーとして振舞える営業パーソンを目指し、顧客の経営課題、業務課題に対峙し解決策を提案して頂く経験を積むことができます。
●グループ60数社、2万人の同社グループ全体の商材・サービスを駆使したチームセリングを経験でき、知識・経験の幅が広がります。
経験・資格●スキル
以下のスキルをお持ちの方
・大手・準大手クラスの法人営業スキル(アカウント営業スキル)
・IT用語全般に関する基礎知識
・業務アプリケーション(パッケージ、スクラッチ開発問わず)に関する法人営業スキル
※以下のスキルをお持ちの方を歓迎します。
・製造業の会計(財務会計、管理会計)に関する基礎知識
・製造業のサプライチェーン(販売、購買、在庫、物流、生産、品質管理 等)に関する基礎知識
・ERP製品(SAPならベター)に関する基礎知識
●経験
以下の経験をお持ちの方
・法人営業におけるIT部門長クラスとの営業折衝経験
規模：大手・準大手クラスの民間法人営業
工程：顧客との関係構築、ITサービス提案推進
役割：アカウント営業、ソリューション営業
※以下の経験をお持ちの方を歓迎します。
・法人営業における経営企画、経理、購買部門長クラスとの営業折衝経験
規模：化学メーカー、機械メーカーへの営業経験
工程：アカウントプラン作成と遂行経験
役割：パッケージソフト製品(ERP他、業務アプリケーション)の営業経験
●その他
IT業界未経験の方であっても、以下のご経験がある方
・無形商材ビジネスにおいて、BtoBでステークホルダーを巻き込み、チームとして営業を行ってこられた方
推奨年齢
勤務地
Recruiting No.
社名
事業内容
【政府系金融機関】 本店 総合職
【不動産投資事業会社】 地域ファンド事業部門 アソシエイト
【東証プライム上場 大手海運会社】 事務系総合職
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
