仕事内容主にSaaS(Box、Zoom、Monday等)、セキュリティ商材(Fortinet製品)のパートナーセールスを募集します。大手ICTパートナー様と共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案を行い、顧客のIT・DX推進を促します。パートナーと共にエンドユーザーに相対するため、積極的な営業活動が可能です。将来的には管理職を目指していただきます。
＜職務内容＞
10名程度の同僚とともに以下職務を担当いただきます。
[1] 既存パートナーに対する販売支援
問い合わせ対応、提案、見積、納期確認、発注指示
販売トレーニングや施策の実行
[2] メーカーとの調整
価格/納期交渉、機能リクエスト等顧客要望のエスカレーション
プロジェクトの例
・パートナー顧客である大手製造業に対してSaaS大規模導入ライセンス販売、導入コンサル、保守の提供
・大手不動産ディベロッパーに対し、複数のSaaSを大規模導入。コンサルを含めた顧客業務の改善を行い大幅なDX化を実現。
実務を通して成長できる点
パートナー企業との関係構築能力、営業企画力、製品知見が身に付きます。
部門内にて新商材開発も行っていますので、チャレンジする意思があれば、事業計画能力や営業企画能力も身に付きます。
経験・資格求める人物像・マインド
・リーダー、管理職層を目指すキャリア志向の方
・顧客とのコミュニケーション能力がある方
・新しいことに前向きにチャレンジできる方、周囲を巻き込みながら、自走して業務を推進できる方
・ITビジネスに関わる営業として必要な知識習得に自主的かつ意欲的に取組める方
必須スキル・経験
・IT業界での営業もしくはプリセールス経験
・営業チームのリーダー職としてのマネジメント経験
＜歓迎条件経験＞
・パートナー営業経験
・SaaSの営業経験
・ネットワーク/アプリの営業経験
・セキュリティ製品の営業経験
＜歓迎条件資格＞
・ITに関する資格(ITパスポート、基本情報技術者など)
勤務地
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証プライム上場の総合商社グループ 再生可能エネルギー事業を手掛ける資本金100億円超の中核企業】 エネルギーストレージシステム事業部 新規事業開発
【東証プライム上場 プライムベンダー】 モバイル業界・インターネット業界を顧客とする部門 データ・AI活用領域における法人営業職
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
