【業務概要】
海外不動産の販売
【お仕事の流れ】
・完全反響型
集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客
多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。
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・問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整
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・商談(オンライン7割:オフライン3割)
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・メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー
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・現地物件視察のアレンジ(必要な方のみ)
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・ご契約手続きの手配
【売上目標】
・ノルマはありませんがチーム・個人で目標が設定されています。
・月2件ほど成約があれば達成
・階級が上がるほど目標も上がりますが、基本給与も、インセンティブ率も上がります。
・年収1000万円代の年収も目指せます!
【どのようにしたら受注できるのか】
お客様層はファミリー層<経営者の方が多く、お忙しい方が多いため法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。そのため
・第一印象の徹底
・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット
・商談前のお客様情報リサーチ
を行っています。
【未経験の方が1人前になっていく過程モデル】
取扱物件や不動産基礎知識のインプット(入社1週間程度)
アポイント獲得レクチャー
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アポイント獲得のためのアプローチ開始
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商談ロープレ
先輩社員の商談に同席
先輩社員に同席してもらい商談開始(入社後1ヶ月.2ヶ月)
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基本的な知識や話術を身につけ、先輩社員に商談同席してもらい成約ができるようになる(入社後2ヶ月.5ヶ月)
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イレギュラーな質問にも対応できるようになり、1人で商談から成約ができるようになる(入社後3ヶ月.6ヶ月)
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目標を逆算しながら売上を達成できるようになる(入社後4ヶ月.7ヶ月)
自社にないサービスや商品も、社内で相談したり協力しながらお客様のニーズに最適なサービスを提供できるようになる。
上記の過程を経て、「お客様の期待を超えられる営業」を目指して頂きます。
【やりがい】
・お客様層が経営者・商材単価も効果なため、自身の視座も上がり、ワンランク上の営業スキルが身につきます。
・物件の内覧を希望されるお客様への同行など、短期での海外出張のチャンスもあります。
(基本的には海外支社のメンバーが対応するための日本国内のみでの活躍ももちろん可能です。)
【入社後の教育体制・環境】
・上長が1名つき育成していきます。
・オンボーディング:不動産業界知識・物件知識等インプット+ロープレ練習
・デイリーMTG:1~2ヶ月マンツーで実施します
・一人立ち目安:3ヶ月-6ヶ月
【入社して高められる要素】
・ワンランク上のプレゼンテーション力
・課題発見力
・情報収集力
・ひらめき・アイデア力
※グループ会社への出向を想定しております
必須スキル
●経験業界は問いません!
・営業・接客のご経験があり、より大きな市場で営業職を目指している方
・コミュニケーション能力(富裕層や経営層のお客様と信頼関係を築ける方)
・高い倫理観(誠実で正直な対応・行動や態度、姿勢を大事にできる方)
・柔軟な自己学習能力(最新の情報を学び続け、多様な文化やビジネス習慣に対応する柔軟さがある方)
歓迎スキル
・宅地建物取引士免許保有者
・英語でのスピーキングができる方
求める人物像
・ベンチャーで圧倒的な成長をしたい方
・大きな市場のビジネスに携わりたい方
・不動産TECHなど新しいことに挑戦できる仕事に興味がある方
・海外に関わるチャンスのある仕事をしたい方
※海外出張も可能です!
・20代中心の若いチームに馴染める方
・自発的にPDCAサイクルを回していける方
【東証プライム上場 インターネット接続サービスのパイオニア企業】 グローバル営業部 海外案件に対するソリューション営業職
【政府系金融機関】 本店 総合職
【東証プライム上場 老舗光学機器メーカー】 欧米営業部 露光装置、測定装置、測定検査装置の法人営業
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