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インサイドセールス/フィールドセールス【オープンポジション】

  • 正社員
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募集要項

仕事内容

日本では今、労働人口の減少、生産性の低迷、働き方の多様化など、「はたらく」を取り巻く環境が劇的に変化し、国・企業・個人がキャリアについて主体的に考え、行動し続けなければいけない時代になってきています。

こうした中、即戦力人材と企業をつなぐ転職サイトは、企業と求職者をつなぐプラットフォームを開放し、企業は求職者に主体的にアプローチできるようになり、求職者は今まで知り得なかった新たなキャリアの可能性と選択肢を見出せるようになりました。

企業様の抱える経営課題、採用課題の解決を通じて、はたらく人のキャリアの可能性と選択肢を最大化する。そんな想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるメンバーを募集中です。

【ポジション一例】

※配属部署につきましては、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえでご調整いたします。

●インサイドセールス

TVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、同社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様や過去契約をしてくださっていた企業様等に対し、それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談のご機会獲得までを担う部門。

・顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析を行う

・インバウンド(問い合わせ)から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る

・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアウトバウンドでアプローチを行う

・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う

・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得

●コンサルティング提案営業

法人企業様の経営課題、採用課題解決のコンサルティング提案営業を行う部門。

・業界問わず、首都圏の法人企業様に対する、経営課題/事業課題を踏まえた採用のコンサルティング提案

・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案

・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙

・マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進

・事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進

【やりがい/環境について】

●深い思考力と営業スキルの早期習得が可能

「営業を科学する」を合言葉に、PardotやTableau、MiiTel、CRMなどのAIやビッグデータを活用したクラウドツールを駆使しながら、可視化/蓄積した情報を用いて効率的に営業活動を行うことができます。

特にインサイドセールスは、非訪問での顧客とのコミュニケーションにより、フィールドセールスよりも短期間で多くのお客様と対話することが出来るため、幅広い顧客ニーズを知ることが可能です。

顧客の課題解決に向けて、挑戦し続けることができるため、PDCAを回す機会も多く、場数を早期に沢山踏む事で、自ずと成長速度も速まります。

●営業のプロフェッショナルスキルが身につく

経営層や部門責任者に対して、経営課題解決に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。

事前準備や資料作成など、基本的な業務にて徹底して考え抜くことが求められ、優秀かつ意識の高い仲間や上長からのフィードバックを受けることで、新たな気付きや発見、思考力や徹底力を身につけることができる環境です。

自ら主体的に学習し変化することで、より本質的な提案内容や難易度の高い課題解決スキルが身につき、ビジネスパーソンとして圧倒的に成長することが可能です。

●大きな裁量を持ち、チャレンジできる環境

事業や組織を更に良くするために、自ら手を上げて施策やプロジェクトの立ち上げに挑戦することが可能です。

与えられた業務をこなすのではなく、俯瞰して物事を捉え、課題を解決するために行動に落とし込むスキルや、部署または事業部の目指す姿から、逆算して考えることで「経営視点」を意識しながら働くことができます。

●早期にマネジメント経験を積むことが可能

入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。

実際に、入社して1年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目マネージャーに昇進した者もおります。

経験・資格
※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

【必須経験】

●主体的な課題解決経験

※打ち手先行ではなく課題特定からプロセスを立てて思考できているか

●社会人経験1年以上

●大学卒以上

【歓迎要件】

●対外折衝経験

●営業経験

●インサイドセールス経験

●企画、プロジェクトマネジメント経験

●IT、人材業界経験

【求める人物像】

●単に「営業力が強く、売れる方」ではなく、持続可能性高く成長することができる方

・将来的に部門横断的に活躍できるような方

●課題解決能力をお持ちの方

・やりぬく力:内発動機に基づく目標を自身で設計し、達成のために諦めずに行動できること

・思考能力:課題解決に必要な課題設定や企画能力、分析能力など

●キャリア観に基づいて、一貫性のある転職軸を言語化している方

※更なる詳細事項はカウンセリング(面談)時にお伝えします。
推奨年齢
  • 20代
  • 30代
  • 40代
  • 50代以上
勤務地
東京都渋谷区
年収
450~600万円
Recruiting No.
02006121000502

企業情報

社名
インターネットプラットフォーム運営会社
事業内容
インターネットを活用したサービス事業

転職支援サービスの流れ

  • STEP1
    転職支援サービスへの
    お申し込み
    登録フォームに必要事項を入力のうえ、お申し込みください。

    既に応募書類を作成済の方はメールにてこちらから登録いただけます。
  • STEP2
    サービス利用開始の
    ご連絡
    お申し込みから3~4営業日以内に、電話かメールにて連絡をいたします。
    ※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
  • STEP3
    転職カウンセリング
    対面(オンライン可)または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
  • STEP4
    求人紹介・応募書類
    チェック
    様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
    応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
  • STEP5
    企業への推薦・書類選考
    応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
  • STEP6
    面接
    面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
    ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
  • STEP7
    内定・退職フォロー
    最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
  • STEP8
    入社
    入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
    入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
    ※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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