仕事内容新規事業、新製品・新サービスの創出に関して困っている大企業の中の新規事業開発部門、研究開発部門や人事部門(人材開発担当)に対して営業を行って頂きます。
主に既存顧客に対して、新規事業、新製品・新サービスの創出に関する課題、人材開発に関する課題の深堀り(ヒアリング)を行い、考えられる解決策を提示します。
場合によっては、顧客の中で課題が明確になっていないケースもあるため、課題の整理を行う必要もあります。
(例えば、商談でヒアリングを行いながら、その内容をこちらで整理して顧客に伝えてあげることで、顧客の頭の中が整理される)
そして、顧客とのディスカッションを行いながら、顧客と一緒に最善の策を考え、最終的には、その顧客に適切なソリューションを提案します。
案件(研修案件、コンサルティング案件)を受注することができたら、受注した案件の実施目的が達成されるために、関係者(社内：企画開発、社外：顧客、講師・コンサルタント、ベンダー)から情報を収集・整理・伝達し、案件実施の準備(開発・納品)ができる状況をつくります。
【働く魅力について】
・担当顧客数は、50社程度。うち、取引が発生している顧客数は20社程度。
大企業が顧客となり、いかに顧客の興味を引き、商談のアポイント獲得の確率を上げるか等、アプローチにもやりがいがあります。
※取引のない企業へのコールドコール(何のつながりもない相手に電話でアプローチ)を行うことはございません。
取引が発生していない企業も、過去取引は発生していたが現在は取引がない、もしくは、取引は発生していないが名刺情報(連絡先)があり、連絡ができる状態にあります。
・顧客の課題解決に向けて、定型化されたサービスではなく、オーダーに対して最適なソリューション(研修プログラムや紹介するコンサルタントなど)をアレンジすることが可能です。
・経営陣が、コンサルティング企業出身者や大企業出身者で、様々な経験を行ってきて今の立場におり、ご入社いただいた方の成長に多分に寄与できることがあります。
【キャリアパスついて】
個人の希望に応じて、以下のような選択が可能です (制度として整っているわけではありませんが、その分自由です)
・事業責任者(同社幹部)
・研修講師、コンテンツ開発(一旦は、営業と兼任となる)
・マーケティング担当(一旦は、営業と兼任となる)
※よりクリエイティブでより幸せになるためのキャリアを歩んでほしいです
経験・資格・ヒトや組織、ビジネスに興味があること
・社会人経験 2年以上 (第二新卒歓迎。ビジネスマナー、基本的なホウレンソウができること。コミュニケーションスキルは必須)
・大卒以上
勤務地
Recruiting No.
社名
事業内容
【プライム上場 水処理の大手総合エンジニアリング企業】 経営統括本部 法人営業
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。
