仕事内容【業務内容】
今、自動車業界は”CASE”に代表される大きな変革期を迎えています。同社としてはこれまで培ってきた技術だけでなく、1,900万DLのアプリから得られる人流情報や最新の技術を用いて死亡交通事故の撲滅に貢献していきたいと考えています。
本ポジションではCASEの実現に向けて、特に”Connected”、“Electric”、“Automated” の分野で必須とされる地図情報、位置情報を、国内外の自動車メーカー、自動車部品メーカー、ナビメーカーなどのお客様の課題・要求をヒアリングし、最適なソリューションを提案頂きます。同社はこれまで、オートモーティブ関連の顧客に対して、地図データや周辺システム開発の提供に留まっておりましたが、今後は地図データや位置情報サービスの開発・制作などで培った「ノウハウ」を活かし、顧客のサービスや、ビジネス開発のコンサルティングを行うなど、新しい売り方によるビジネス獲得も推進して頂きます。
●業務詳細
・海外の自動車完成車メーカー、自動車部品メーカー、ナビメーカー向け企画提案型コンサルティングセールス、および提案業務
・既存顧客のアップセルおよび新規顧客開拓と、開拓のための新たなソリューション検討業務
●補足
・ターゲット顧客：国内外の完成車メーカー10社、大手Tier1メーカー5社、自動車部品メーカー
※既存顧客である完成車メーカーおよび大手Tier1メーカーも他部門へのアプローチを行います。
・商材：ナビゲーション、自動運転、先進運転支援システム向け地図データ
【本ポジションの仕事のゴール】
オートモーティブ業界での新規顧客開拓
【配属先のカルチャー】
・大手メーカーが顧客の中心であり、顧客あたりのプロジェクト数が多いため、チーム制を敷いて情報やナレッジの共有を頻繁に行っており、社員同士の距離感が非常に近く感じられる職場です。
・オートモーティブ領域は、同社の売上の3割を占める主幹事業であるため、会社を牽引している意識の強い部署であり、大きなやりがいを持って仕事ができる環境です。
・求められる知識や能力は多岐に渡りますが、社内には長年に渡る知識やナレッジが蓄積されており、営業同行やOJT、実際の業務を通じて、業務知識等を取得し、早期に戦力として活躍することができます。
・定時は9時～17時45分ですがフレックス制度を導入しています。
経験・資格【必須要件】
・IT業界でのソリューションセールス経験
・自動車業界(完成車メーカー、部品メーカー)への営業経験
【歓迎要件】
・ビジネスレベルの英語力(お客様とのテレカンが対応なレベル)
【求める人物像】
・お客様の立場で考え、顧客満足を高めるために全力を尽くせる方
・厳しい環境でもお客様の利益も考えつつ事業拡大に全力を尽くせる方
・チームでの活動を主導し業務を遂行できる方
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【老舗貴金属メーカー】 産業用貴金属製品の開発業務全般
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
