仕事内容＜関西を中心とした西日本エリアのSaaS営業＞
・関西エリアを中心とした西日本の新規開拓、案件獲得
メインターゲットは中規模施設ですが、チェーン企業などの開拓もお願いします
・既存クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセル
担当者から決裁者まで幅広い役職の方とコミュニケーションを取っていただきます
・パートナー企業との関係構築及び案件獲得
・早期段階によるメンバーマネジメント
まずはご自身の経験値を伸ばしていただくことからスタートしますが、早期の段階でメンバーのマネジメントもおこなっていただき、営業所全体を盛り上げていただくこともお願いします。
入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存クライアントからはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。
また、同社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。
顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することも可能です。
【仕事の流れ】
▼電話にてアポイント取得
アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能
▼商談
対象企業それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、ソリューション提案を行います。実際のデモ画面等を見せながら使い方も説明します。
成約まで時間がかかる場合もありますが担当者の方と連携を進め契約を獲得します。
▼契約後、お客様のPCに製品を設定
システムの導入までは営業が担当しています
▼担当の方へ使い方を説明
システム導入が完了したら、不明点に関してはカスタマーサポート担当が対応。
▼完了
引き続きフォローも実施
※社内のエンジニアと協力して、導入後のアフターフォローも行ないます。
基礎知識の研修から行いますので、業界未経験でも大丈夫です！
自社プロダクトの開発・提供を内製化しているからこそ、
営業だけではなく、様々な部署と連携しプロダクトを良くしていく動きにも挑戦していくことが可能です！
【ポジションのアピールポイント】
現在営業組織のトップは社長という体制になっており、経営トップとの距離が近いです。
また、少数精鋭だからこそ、営業の業務を縦割りしていない状況なので、今後はそういった強い営業集団にするための組織づくりが必要になりますので、そういった体制づくりをしていただきたいと考えているため、組織開発に携われるのは面白いポイントだと考えています。
【入社後のキャリアプラン】
入社後1週間ほどで業界知識やシステム周りの基礎知識を吸収していただき、その後、先輩社員の営業同行や自身でテレアポを行いアポイント設定、商談を実施。すぐに業界知識などが身につくわけではないので、お客様から教えていただくというスタイルの商談が1～2ヶ月は多くなります。徐々に独り立ちをしていただきますが、商談戦略などはメンバーやリーダーが積極的にかかわってくれるので安心して成長していくことができると思います。尚、入社2ヶ月程で1件契約が取れるような難易度となっています。その後に関してはプレイヤーとしてプロフェッショナルを目指す、マネジメント、プロダクト開発に関わる等幅広い方向性にキャリアを広げていくことが可能です。
【仕事を通じて得られるスキル】
・小規模から大規模までをカバーする営業経験を積める
・開発との連携がしやすい環境のため、自身で企画した機能をリリースする経験ができる
・様々な関係者と繋がれる
経験・資格【必須要件】
・法人営業(新規開拓)経験
・インサイドセールス・フィールドセールス問わず
・普通自動車運転免許(AT限定可)
【歓迎要件】
・SaaS営業経験有
・ITサービス営業経験有
・ソリューション型営業経験有
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 純水製造装置に強みを持つ水処理エンジニアリング企業】 情報システム部 社内SE（管理職）
【東証プライム上場 ヘルスケア業界向けの人材・情報プラットフォーム企業】 オンライン診療プラットフォーム部門 法人営業
【東証スタンダード上場 世界有数のコーチング・ファーム】 総合職（法人営業、研修講師）
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