デジタルプロダクト開発企業

Senior Business Development Manager(事業開発)

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募集要項

仕事内容: ●シニアビジネス開発マネージャー(BDM)として、新しいビジネスチャンスのデイリーマネジメントとセールスチームのKPIへの貢献を担当して頂きます。
・大企業を中心とする既存顧客を軸としたネットワーク、コールドコール、広告、その他潜在的なクライアントとのコミュニケーションを介して、新規顧客を積極的に予測し、獲得して頂きます。
・説得力のあるアプローチと提案を計画して、リードをチャンスに変え、良い契約関係を結んで頂くことを期待します。
※BDMは、新しいクライアントとの関係を築き、販売の目標を設定し、それらの関係を継続的に改善するサポートを提供します。新しいソリューションとサービスをお客様に提示することにより、同社の既存のアカウントを拡大し、維持する必要があります。同社との新しいビジネスのパイプラインを開発するのはBDMの責任であるため、戦略的計画を練ることは重要な部分です。
【具体的には】
●General
・チームの収入目標の達成
・同社の価値についての顧客へのプレゼンテーション
・最新の技術・デザイン・ビジネストレンドを常に把握し、同社のサービスラインナップへの追加・更新の提案
・グローバルの事例を常に把握し、日本オフィスにおける営業活動での活用
※必要に応じてグローバルメンバーと連携しながら追加情報を獲得して頂きます。
・ミドルとジュニアのセールスメンバーに対する指導、サポート
●Existing Customers
・顧客のキーとなるエグゼクティブとの関係を維持・強化しながら、新規の提案機会を獲得
・新しい提案機会を積極的に発見し、同社と共創関係を構築をめざした提案活動を実施
※新しい機会を発見した際は、アカウントマネージャーもしくは、当該顧客に関係している他のセールスメンバーと協力して提案を進めて頂きます。
●New Business
・新規ビジネスを開拓するためのアプローチ
・顧客のニーズをヒアリング、分析、顧客が気付いていないニーズを含めての提案
※交渉はIT部門ではなく事業側に直接のアプローチを行います。必要に応じ顧客の役員クラスまでリーチしながら案件をドライブして頂きます。
※案件の提案においては、セールスチームおよびデリバリーチームに営業目線としてのビジョンを示し、同社が一体となって提案できるような事前の調整および提案内容の構築も含めてお任せ致します。
●Partners
・パートナーと協業しつつ新規ビジネスの発見と獲得
・パートナーとの関係を、キーマンの発見や信頼関係構築を行いながら積極的に深め、その関係の継続的な維持向上
※必要に応じてグローバルメンバーとも連携し、同社全体としてパートナーとのWIN-WIN関係が創れるように働きかけて頂きます。

経験・資格: ※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。
●大企業をクライアントとした、無形商材の営業活動のご経験(または大企業に在籍したご経験)をお持ちの方
●ITに関わるバックグラウンドをお持ちの方
●クライアントに対し、ロジカルさは勿論持ちつつ、エクスペリエンスデザインというエモーションにも関わる領域に関しても積極的に提案出来る方
●顧客からの提案依頼書(RFP)の内容に留まらず、顧客のビジネスが真に必要とする価値は何かを追求し、議論を重ねながらプロジェクトを進めることの出来る方
【歓迎要件】
●ビジネスレベルの英語スキルをお持ちの方
※グローバルとの連携が頻繁に発生致します。
●アライアンス交渉のご経験をお持ちの方
●事業開発のご経験をお持ちの方
※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 東京都

年収: 800万円以上
※年収例
・SeniorManager：800万円～
・Director：1000万円～
※ご経験やスキルに応じ、柔軟に対応致します。

Recruiting No.: 02008533000001

企業情報

社名: デジタルプロダクト開発企業

事業内容: デジタル・プロダクトの開発、保守、運用

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お申し込みから3～4営業日以内に、電話かメールにて連絡をいたします。
※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
転職カウンセリング

対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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