仕事内容新規顧客の営業開発として、本部作成のターゲットリストを基に、案件創出(エリアターゲットへの訪問・テレアポ・DM・HP引き合い対応・既存紹介からの案件化・自治体新設施設の情報からのアプローチ等)し、運営担当と共同での提案内容策定、提案～クロージングまで一連の営業活動をお願いします。既存顧客のコンペについても、営業・運営一体で提案を行います。
＜具体的職務＞
・病院・高齢者施設に対して給食業務の受託に向け、新規開拓の営業活動
(担当エリアの各施設へのアプローチ活動、企画提案業務クロージング活動)
※1人の営業が獲得する案件数目安は年間約3～4件、1件あたり数千万円が平均です。
＜ミッション＞
・新規開発の目標件数・数字目標の達成
・上記に伴う行動目標として、リード(受注目標件数の約3倍が目安)への地道なアプローチ等、行動目標の達成
経験・資格マスト要件
・給食会社での営業経験者
・パソコンスキル(Word、Excel、PowerPoint)
・プレゼンテーション経験
ベター要件
・対人コミニュケーション：相手の話の意図を正確に汲取り、信頼関係が築ける力
・ヒヤリング力：相手を知る。相手に話させ、ニーズを聞き出せる力
・課題発見力：顧客の立ち位置で、顧客がまだ気づいていない潜在的課題を発見する力
・情報収集力：短い時間で必要で正確な情報を収集、効率的に仕事が出来る力
・クロージング能力：信頼関係⇒ニーズ、課題⇒提案⇒契約のプロセスを時間軸を以て、社内、相手と進められる力
【求める人物像】
・探求心があり周囲とコーディネーションできる方
・メンタルの強さローラーにて断られてもめげないタイプ
・クライアント幹部へのアプローチ力
推奨年齢
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【老舗貴金属メーカー】 産業用貴金属製品の開発業務全般
