仕事内容グループ以外の法人顧客が対象で既存/新規顧客向け営業ポジションの募集です。
マイクロソフト社を始めとするメーカーリレーションと自社リードの育成、既存顧客向けのアップセル・クロスセルをご担当いただきます。
●顧客
・新規/既存顧客の比率は新規70％、既存30％です。
・顧客の業種としては、製造業、サービス業、ヘルスケア等多岐にわたります。
●案件規模
・一人当たりの予算規模は年間1～2億円程度
・一人当たりの担当する顧客数は5～10社です
・案件のリードタイムとしては3～6か月がボリュームゾーンです
【このポジションの魅力】
・年齢、新卒/中途、社歴などは関係なく、とてもフラットです。
大きな提案の前には、大手の競合企業相手に勝つための資料作り、プレゼン方法など、上司やメンバーと共に考え抜く文化がありチームで戦うことで「個」が成長していくことを大切にしています。
・様々な領域で、お客様と長期的な関係性を創るための、「入り口」部分を担当しています
営業組織なので、「自分たちの力で会社を大きくする」という想いを持って働いている社員が多いことが特徴です。そのため、大型案件の受注を互いに賞賛し合ったり、目標達成を全員で喜んだりと、非常に活気に溢れている部門です。
経験・資格【必須のスキル・経験】
・IT業界でソリューション営業の経験をお持ちの方
【あると歓迎のスキル・経験】
・パッケージサービスの導入提案経験のある方
※業務アプリケーション提案経験またはプリセールスの経験のある方は尚歓迎です
【こんな方と働きたい】
・案件推進上のタスクを自分で考え行動できる方(セルフマネジメント)
・顧客をリードすることに’やりがい’を感じることができる方
・顧客の本質的な課題に向き合える方、プロダクトアウトではなくマーケットインの思考ができる方
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【老舗貴金属メーカー】 産業用貴金属製品の開発業務全般
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
