デザインファーム

アカウントセールス/全国フルリモート可

  • 正社員
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募集要項

仕事内容

事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。

クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流(戦略)から下流(実装)に至るまでを含みます。

具体的には、

・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析

・デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング

・クライアントへのプロジェクト提案および受注

・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション

・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張

・案件進行管理(交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ)

※提案内容は、同社の既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。

※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。

その他上記と関連して、

・「同社が価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め

・検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応

・既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築

・見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策

・各種契約関連業務

等もお任せします。

また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。

今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。

●アカウントセールスの魅力

やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出し、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。

エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップ企業の経営層とのコミュニケーション機会も多く、時にはアライアンス担当として大きな責任と裁量をもって取り組むことができます。

デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている同社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能です。

更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組めます。

アカウントセールスとして活躍するメンバーは、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、シナジーを生み出しています。

経験に応じて、自身のご経験を踏まえて営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。

<業務で使用する主なツール>

Salesforce:顧客管理、データ分析

FORCAS:顧客発掘、分析

商談ツール:zoom

経験・資格
※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

●必須要件

※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません

・BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験

・デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験

●歓迎要件

・エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験

・あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験

・営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験

・一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験

・アライアンス獲得、構築の経験

・チームを横断したプロジェクトのディレクション経験

・提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験

・外部制作パートナーのディレクション経験

・営業組織を0→1で立ち上げた経験

・事業開発(新規事業開発 / 既存事業拡大)の経験

・カスタマーサクセスとしての実務経験

・マーケティング関連の知識

●求める人物像

・クライアントワーク

クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方

チームや組織

・対人関係構築力

社内・社外問わず、人とのコミュニケーションを大切にすることができる

人に働きかけ、多くの人と関係を築くことができる

先頭に立って周囲をリードし、動かしていくことができる

・協調性

周囲と協力しながら協調的に物事を進めることができる

多種多様な人材を活かし、メンバーが力を発揮するためのサポートができる

・柔軟性

あまり考えこまず、フットワークよく行動することができる

素早く判断し物事を進めることができる

予定外の事態に対し柔軟に素早く対応することができる

・遂行力

自らアクションプランを立て、目標及び数値管理~実行までできる

粘り強く課題を進めることができる


※更なる詳細事項はカウンセリング(面談)時にお伝えします。
推奨年齢
  • 20代
  • 30代
  • 40代
  • 50代以上
勤務地
東京都
年収
6,000,000 円 ~ 9,000,000円
Recruiting No.
02009213000048

企業情報

社名
デザインファーム
事業内容
UI/UXデザイン、組織デザイン

転職支援サービスの流れ

  • STEP1
    転職支援サービスへの
    お申し込み
    登録フォームに必要事項を入力のうえ、お申し込みください。

    既に応募書類を作成済の方はメールにてこちらから登録いただけます。
  • STEP2
    サービス利用開始の
    ご連絡
    お申し込みから3~4営業日以内に、電話かメールにて連絡をいたします。
    ※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
  • STEP3
    転職カウンセリング
    対面(オンライン可)または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
  • STEP4
    求人紹介・応募書類
    チェック
    様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
    応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
  • STEP5
    企業への推薦・書類選考
    応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
  • STEP6
    面接
    面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
    ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
  • STEP7
    内定・退職フォロー
    最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
  • STEP8
    入社
    入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
    入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
    ※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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