仕事内容エンタープライズソリューションセールス・事業開発の立ち上げとして、各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築まで担っていただきます。
同社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで同社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。
【具体的には・・・】
・新規顧客開拓営業(インサイドセールスは支援会社メイン)
・既存顧客との関係構築
・大手企業へのセールス、アライアンス構築
・自身でリード獲得した大手企業と商談
・ヒアリングした内容をもとに、自社サービスを活用した幅広い提案を実施、クロージング。
・契約書類の作成、手続き
・ターゲット企業の出しているプレスリリースや、メディアニュースなどを確認し、顧客ニーズの情報収集、仮説建て
・お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成
・コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクション
・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング 等
ご希望やご経験によって、事業開発やソリューション設計をお願いする可能性もあります。
【魅力・やりがい】
●企業のフェーズ
・コンサルティングファームの創業初期に関わる事ができる
・組織をゼロベースで構築できるため、理想ファースト・あるべき姿を追求できるまたとないチャンス
・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができる
・成長事業にて、戦略を実現しながら今後の同社をつくり上げることができ、同社の成長を肌で感じらる
・営業だけでなくプロジェクトのディレクションやソリューションの設計などビジネスの根幹に関わることができる
●大きなオポチュニティがある市場
・知財・法務領域はDX化が進んでおらず非常に成長性が高いビジネス領域
●盤石な環境
・士業法人グループの一角であり、経営基盤が安定している
・メインはプライム案件と想定しているため上流工程から経験できる
・グループ会社との共創による大手顧客との事業創出案件に携わるプロジェクトも多数ある
【キャリアパス】
入社後3か月～半年：会社の全体把握、組織、チーム組成、事業理解、案件獲得
入社後半年～1,2年：新規案件獲得、リレーション構築、Salesチームリード
入社後3年～5年：事業、サービス、業界理解が進み自身のチームを組成し率いていただく、自身で新規領域を立ち上げ、次の事業の柱を担っていただく
経験・資格【必須要件】
・セールス領域でチームビルディングのご経験
・商品売りではなくコンサルティング要素の強いセールスのご経験
・ターゲット業界・顧客への新規開拓プラン作成、実行経験
上記のご経験をお持ちの方で、以下いずれかのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ向けのソリューション営業のご経験をお持ちの方
・エンタープライズ向けのアカウント営業のご経験をお持ちの方
【歓迎要件】
・新規顧客開拓もしくは、シェアアップを主体的に実現したご経験
・アライアンスモデルなど、モデルの構築、プロジェクトマネジメントのご経験
・営業戦略策定または中長期計画の策定のご経験(数字の責任を伴った事業・営業戦略を担ったことがある方)
・一般産業業界において強みとなる業界を持っており、業界内で自社のプレゼンス向上を実現した経験がある(ソリューション企画をした経験等)
・コネクション構築、維持したご経験
・リード獲得などのマーケティングや営業企画のご経験(特にABMの概念理解がある方)
・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続したご経験
・ITOセールス、BPOセールスのご経験
【求める人物像】
・常に新しい分野に興味を持ち、向学心が高く、チャレンジを続けられる人
・クライアントの課題解決によるビジネスインパクトの創出はもちろんのこと、より良い社会の創出に貢献し
ていきたいという高い志を持っていること
・協調性がありチームプレーが推進できること
・多様なステークホルダーと積極的なコミュニケーションをとりながらデリバリーや受注に向けて能動的に動
けること
・セルフスターターとしてのマインドセット
・マーケット創造の視点を持ち、事業を共創したい方
勤務地
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【老舗貴金属メーカー】 産業用貴金属製品の開発業務全般
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。
