仕事内容エンタープライズソリューションセールス・事業開発の立ち上げとして、各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築まで担っていただきます。
同社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで同社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。
【具体的には・・・】
・既存顧客との関係構築
・大手企業へのセールス、アライアンス構築
・自身でリード獲得した大手企業と商談
・ヒアリングした内容をもとに、自社サービスを活用した幅広い提案を実施、クロージング。
・契約書類の作成、手続き
・ターゲット企業の出しているプレスリリースや、メディアニュースなどを確認し、顧客ニーズの情報収集、仮説建て
・お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成
・コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクション
・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング 等
ご希望やご経験によって、事業開発やソリューション設計をお願いする可能性もあります。
【魅力・やりがい】
●企業のフェーズ
・コンサルティングファームの創業初期に関わる事ができる
・組織をゼロベースで構築できるため、理想ファースト・あるべき姿を追求できるまたとないチャンス
・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができる
・成長事業にて、戦略を実現しながら今後の同社をつくり上げることができ、同社の成長を肌で感じらる
・営業だけでなくプロジェクトのディレクションやソリューションの設計などビジネスの根幹に関わることができる
●大きなオポチュニティがある市場
・知財・法務領域はDX化が進んでおらず非常に成長性が高いビジネス領域
●盤石な環境
・士業法人グループの一角であり、経営基盤が安定している
・メインはプライム案件と想定しているため上流工程から経験できる
・グループ会社との共創による大手顧客との事業創出案件に携わるプロジェクトも多数ある
【キャリアパス】
入社後3か月～半年：会社の全体把握、組織、チーム組成、事業理解、案件獲得、KPI設計
入社後半年～1,2年：セールス仕組み化運営、チームリード、マーケティング仕組み化
入社後3年～5年：事業、サービス、業界理解が進み自身のチームを組成し率いていただく、自身で新規領域を立ち上げ、次の事業の柱を担っていただく
経験・資格【必須要件】
・エンタープライズ企業向けの営業企画またはマーケティングのご経験をお持ちの方
・営業/インサイドセールス/カスタマーサクセス/マーケティング職などで、KPI改善の経験、或いはKPIを自ら設定改善し、チーム運営を改善されたご経験
【歓迎要件】
・コンサルティング企業のマーケティング経験
・CRMのコンテンツや、営業資料などの企画・作成が得意な方
・営業企画として、顧客管理体制の構築・CRMの立ち上げなどを担われたご経験
・スタートアップ企業でのご経験
・セールスイネーブルメント関連部門でのご経験
・SaaS、Web業界、BtoBビジネス等の経験
・エクセル・スプレッドシートまたはBIツールでの予実管理経験
・THE MODEL型フレームワークの理解
【求める人物像】
・好奇心や探求心が強い方
・新しいことにもどんどんチャレンジしてみたい方
・粘り強く仕事に取り組める方
・リーダーシップと実行力を兼ね備え、営業の高度化を推進できるキャリア志向の方
・課題に対して解決策を考え、自ら実行しやり切ることができる方
・未整備な発展途上の状況も楽しみながら業務遂行いただける方
・数値設計が得意な方
・コミュニケーションを大事にしながら周囲を巻き込んで仕事ができる方
・マーケット創造の視点を持ち、事業を共創したい方
・受注までを逆算してスケジュールを組み、数字を追うために行動できる方
勤務地
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【老舗貴金属メーカー】 産業用貴金属製品の開発業務全般
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。
