仕事内容株式上場に向けて事業をグループの新たな柱に育てるべく、今回募集するポジションの方には、サステナビリティ技術の事業開発の中核的役割を担っていただきたい。具体的には、現状の売上高2億円弱を2027年に5億円、2029年に10億円へとスケールさせるべく、特に営業戦略の策定、ならびに新規大口顧客の開拓を期待する。
経験・資格【必須要件】
－(経験)製造業の営業/事業開発部門にて、法人向け開発営業に最低3年の経験があり、新規開拓・大口受注(1→10へのスケール)で再現性のある成功実績がある方
－(ハード)技術開発要素が多い商材であることから、以下2点を兼ね備えている方
[1] 自社商材の機能・性能、及びR&Dによる伸びしろを理解したうえで、柔らかい発想で最終消費者向けの高付加価値を訴求する企画・提案に仕立て、市場調査・分析を行い、業界の枠にとらわれずに新規顧客を開拓できる。顧客の課題・ニーズに即した、相手に刺さる熱意のこもったプレゼンテーションができる(資料作成含む)
[2] 営業現場にて技術的な問いに対する受け答えや、後加工含めての原価計算・見積りができる(初めからできる必要はないが、自ら能動的に素早く習得することを期待。基本的な製造業、理系的な知識は必須)
－(ソフト)上長や技術者と密に連携しながらも、受け身ではなくオーナーシップを持って確実に案件を前に進めるドライブ力。社内の技術・設備キャパシティ・人的リソースを理解し、顧客の期待値コントロールをしつつ優先順位を付けた動き方ができる。活動進捗・課題を資料に落とし込み、上長や経営に対して分かり易くレポーティングし、適切な巻き込みができる
【歓迎要件】
－事業全体の戦略、計画策定の経験
－射出成形、金型、製紙業界の経験。サステナブル領域の営業・事業開発の経験。toC雑貨・用品系企業への企画・提案経験。化粧品容器業界の経験と人脈
－営業活動、及び価格交渉や契約条件の調整など、双方にとって満足のいく合意形成するための交渉を英語で実施できる方
－BtoBtoC商材のマーケティング、PR、ブランディングの経験
－社内/外クラウドファンディングの立ち上げ経験
勤務地
想定年収
Recruiting No.
【財閥系 老舗生命保険会社】 本社総合職 企画部門
【東証プライム上場 大手広告代理店のコーポレート機能を担うグループ会社】 グループ・自社の経営管理部門 戦略立案・実施担当
【総合電機メーカーグループのビジネスコンサルティングファーム】 社会DX部門 BPR・DXコンサルタント
日本企業の長期的な成長を支える、新しい金融の仕組み作りに挑戦中です
オルタナティブ市場成長の担い手として。個が経験を活かし、チームワークで価値を生み出す運用会社です。
大企業から中堅中小企業まで。 サステナビリティの視点で ビジネスの成長ストーリーを描く。
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界のスタートアップに投資し、 中長期的な成長に伴走していく。 日本の農林水産業と、食料が育むいのち、 そして地域を元気にするために。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
