海外営業(営業／商品計画／販売サポート／事業管理／現地生産プロジェクト)

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募集要項

仕事内容

＜部署の概要＞

三菱自動車の販売台数の約9割は海外市場が占め、三菱自動車の命運を握っていると言っても過言では無い重要な役割を担っています。

海外営業部門における営業とは、各国の販売代理店(ディストリビューター)をパートナーとしたB2Bのビジネスです。

様々な周辺業務との連携で成り立っています。

＜入社後の担当領域＞

能力・経験を勘案し、以下の業務を中心にご担当頂きます。(面接でご経験やご希望をお聞かせ下さい。)

1営業

・受注業務(各国販売代理店との車両価格・販売台数・車両の装備仕様の交渉)

・受注台数の生産計画への反映、出荷フォロー、請求・入金

・市場分析、販売施策の立案

・装備仕様の商品部門への提案

(以下2～5の業務の一部を含みます)

2商品計画

・投入モデル、装備仕様、価格戦略の策定

・個別商品におけるグレード別販売構成比・売価方針の策定

・投入モデルのライフ期間中における商品強化策の策定

・各国販売代理店向け商品説明

3販売サポート

・販売戦略、マーケティング戦略、広告宣伝戦略の策定

・広告宣伝素材制作、各国広告宣伝活動支援

・CI(コーポレート・アイデンティティ)、VI(ビジュアル・アイデンティティ)の展開

・販売代理店契約の締結・解除・改定

・カスタマーエクスペリエンス、顧客満足向上

・イベント対応、モーターショー対応

・営業部門からの受注報告に基づく生産手配、生産調整

・請求・債権管理

・関連システムの維持・更新

4事業管理

・地域戦略、年度計画・中長期計画の策定とフォローアップ(台数・損益)

・子会社管理、コーポレートガバナンス、販売統計取纏め

・子会社への事業支援(販売、商品、財務・経理)

5現地生産プロジェクト

・現地生産事業における事業計画の策定

・新生産車の商品要望と社内調整

・事業支援・生産支援(販売、財務・経理、技術・品質指導、調達、物流など)

・現地官公庁との連携、交渉、契約、許認可取得

・OEMビジネスにおける相手先及び社内の調整、契約締結

＜仕事の面白み／やりがい＞

・日々刻々と変化する世界情勢・各国の市場環境の中で仕事をするダイナミックさ。

・”CASE”を始めとした百年に一度の大転換期を迎え、過去の勢力地図を塗り替えることに当事者としてチャレンジしていることのワクワク感。

・交渉力だけで商談締結はできず、ビジネスパートナーであるディストリビューターからの信頼を得ることが何よりも大事なため、

受注が決まった時の達成感・満足感は他では味わえない。

・若いうちから大きな仕事を任せてもらえることで、自己の成長を実感できる。

・受け身ではなく能動的に課題発見型・提案型でチャレンジすることが奨励されている。

＜得られる知識・経験、成長できる点＞

・自己完結型の業務は少なく、常に周囲との協働を通じて、知識や視野や価値観が拡大し全体最適の視点が養われる。

・チャレンジの奨励、大きな仕事の機会付与を通じて、自己の成長が実感できる。

＜風土＞

・一般社員(管理職を除く)の平均年齢は約35歳、平均勤続は約6年、またキャリア入社の方や女性が半数以上を占め、様々な経歴を持った若手や女性が責任のある仕事に就き活躍している職場です。

・コロナ禍の現在は在宅勤務中心で業務を遂行しています。

＜経験を積んだ後のキャリアパス＞

上記1～5の業務間での異動、あるいは海外駐在が主流であるが、アフターセールス部門、国内営業部門やコーポレート部門への異動も有り得る。

特に、海外営業～アフターセールスは一連のバリューチェーンであるため、海外営業とアフターセールスの部門間での戦略的なローテーション制度を導入しています。

※出張有：国内・海外 (新型コロナウィルスの影響による)

※将来的に海外駐在員となる可能性もあります

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

＜必須要件＞

・TOEIC700点以上

・英語：ビジネスレベル

・普通運転免許

・コミュニケーション、論理的思考、問題発見・問題解決などの基本的ビジネススキル

・自動車に興味のある方

・PC操作スキル(Word、Excel、PowerPoint)

・社会人経験3年以上

＜歓迎要件＞

・英語以外の語学力(泰・中国・露・仏・独・西・葡、他)

・海外駐在又は海外ビジネス経験

・自動車関連業界経験者

・機械製品のマーケティング・営業経験者

・プロジェクトリーダー経験者

・事業管理や生産工場運営経験者

・新規事業立上げ、マーケティング、貿易、生産、物流、契約、財務・経理などの知識・経験

＜求める人物像＞

・組織の一員としての協調性を保ちつつ、自律的に行動し成果を上げる人材。

・一人で完結できる業務は少なく、必ず前後工程や周辺業務が存在しますので、協力・連携・巻き込み・指導・ファシリテーションなどの基本的なヒューマンスキルが求められる場面が多く存在します。

＜学歴＞

大学卒

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

推奨年齢

勤務地: 東京都港区芝浦三丁目1番21号

Recruiting No.: 01003243000447

企業情報

社名: 三菱自動車工業株式会社

事業内容: ●自動車及びその構成部品、交換部品並びに付属品の開発、設計、製造、組立、売買、輸出入その他の取引業
●農業機械、産業用エンジン等及びその構成部品、交換部品並びに付属品の開発、設計、製造、組立、売買、輸出入その他の取引業
●工作機械、プレス機械、鋳鍛造機械、組立機械設備、金型治工具及び測定機器の開発、設計、製造、組立、売買、輸出入その他の取引業
●中古自動車及びその構成部品並びに交換部品及び付属品の売買
●計量器等の販売
●損害保険及び自動車損害賠償保障法に基づく保険の代理業
●金融業
●前各号に付帯関連する事業

ひとことコメント: 日本で最も長い歴史を持ち、世界屈指のEV、電動車両技術を持つ自動車メーカー。
1870年に三菱重工業の自動車事業部門として誕生。日本の自動車メーカーの中でも、最も長い歴史を持つメーカーの1つである。
販売国は160ヶ国以上、生産・開発拠点は13の国と地域29拠点。海外での販売比率が85%と、国内よりも高い。特にPHEV（プラグインハイブリッド）ブランドでは欧州トップを誇る。
今後は販売台数トップのアジア圏により一層注力していく。

過去にリコール問題等あったがグループの支援を受けて再生し、リーマンショック時は営業利益を確保。2014年度には経常利益と当期利益を共に最高益を更新した。
現在はキャッシュリッチとなっており、今後は攻めの姿勢に転じていく。

海外駐在を含んだジョブローテーションがあるため、様々なポジションを経験でき、自身の能力の幅を広げていくことが可能。

【社風・雰囲気】
ルノー・日産・三菱アライアンスにより、グローバル化が進んできている。年功序列ではなく実力を公正に評価し、昇進・昇給されるようになり、若くして30代でマネージャーに就任し活躍している方も。
新卒・キャリア採用比率は4：6で、キャリア採用者も多く活躍している。

転職支援サービスの流れ

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※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
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チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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