仕事内容今回、 顧客のドキュメント(契約書や請求書、経理帳票等の機密文書)の保管・利活用について提案する法人向けソリューション営業 を募集いたします。展示会への出展・セミナー開催・代理店・直販など、幅広いチャネルからお問い合わせいただいた法人様に対する反響営業だけでなく、既存顧客への関係性構築を基盤としたクロスセル・アップセル営業や新規営業も積極的に行っております。本グループの営業部門は大きく2つのチーム体制で提案営業を行っています。
顧客の機密書類・文書をお預かりする ＜ドキュメント保管営業＞ と、電子契約サービスなどのリーガルテックサービスと連携したSaaS型文書管理システム「CLOUD CABINET」等の ＜デジタルサービス営業＞ です。
ドキュメント領域におけるワンストップソリューションを提供する本グループにおいては、どちらの営業も重要な役割を担っており、連携してお客様の課題解決やドキュメントの利活用のご提案を進めております。
その中で今回募集をするのが、顧客の機密書類・文書をお預かりする ＜ドキュメント保管営業＞ となります。顧客の管理する書類はそれぞれ使用目的・使用者・使用頻度等が異なるため、ヒアリング内容を元に顧客のニーズや状況に応じた倉庫活用の提案などを積極的な営業活動をいただくことを期待しています。
深耕営業にお強みをお持ちの方、これから新規営業にもチャレンジし、営業としての経験を積んでいきたい、顧客と長い関係を構築していきたい、という思いをお持ちの方からのご応募お待ちしています！
【具体的な業務内容】
文書保管に関する新規案件獲得に向けた営業活動
近年のリモートワーク化やオフィス縮小化、また電子帳簿保存法改正に伴い、機密文書の保管ニーズは高まっていることから、新規案件獲得をミッションに、更なる利益創出に寄与いただきたいと考えています。
L 新規営業(リード創出、ナーチャリング、顧客とのリレーション構築、業務改善課題のヒアリングならびに可視化支援、現地調査、システムデモンストレーション、初期商談～受注までの検討フォロー等)
L 新規リード獲得のための施策立案、および実行(現メンバーとターゲットゾーンやアプローチ方法を検討いただき、施策を実行に移していただきます)
既存顧客対応
上述にある新規営業の習得状況次第で、徐々に既存の重要顧客(10～20社程度)対応を担い、顧客との関係構築を深めていただく深耕営業もお任せしていきたいと考えています。
同社顧客の平均保管年数は約11.9年。顧客との信頼関係構築が本ビジネスにおける重要な接点となることから、「品質」と合わせて「迅速性」が求められる業務です。
【本求人のポイント】
同社の保管事業の中でドキュメントソリューション(文書保管)事業は最も高い売上を立てている事業です。その事業の中枢を担っていただく大変重要なポジションとなります
既に文書保管の取引をしている企業は累計1200社程度。新規営業・クロスセル/アップセル営業をおこない、その取引数を増やしていくことが本ポジションのミッションです。業界が多岐にわたる顧客の抱えるお悩みやニーズを聞き出し、ソリューションを提供していくポジションであることから、営業としてのヒアリング力や提案力などのスキルを身につけることができます
同チームの＜デジタルサービス営業＞や倉庫のオペレーションを管理・マネジメントする＜オペレーションチーム＞とも連携しながら進めていくため、チームで仕事をすることができる環境です
経験・資格～必須経験・スキル～
法人営業 (無形商材営業、もしくは新規営業であると望ましい)
～あると望ましい経験・スキル～
総務部門への営業経験やドキュメント領域における営業経験
～求める人物像・素養～
常に前向きであり、自己成長の意識が高い方
顧客とのリレーションを構築した上で、顧客の抱える本質的な課題についてヒアリングすることが得意な方
自部門の関係者と協同し、自主的に創意工夫をもって行動することができる方
ただモノを売るだけではなく、新たな価値を創出・提供することが好きな方、または挑戦したい方
新規開拓営業にご興味がある方、実績経験のある方
求めるPCスキル・資格
Microsoft Office各種を使った実務経験(Word：ビジネス文書作成、Excel：初歩的な関数、Powerpoint：一定レベルのプレゼン資料作成)
語学力
日本語ネイティブレベル
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【東証プライム上場 純水製造装置に強みを持つ水処理エンジニアリング企業】 情報システム部 社内SE（管理職）
【東証プライム上場 ヘルスケア業界向けの人材・情報プラットフォーム企業】 オンライン診療プラットフォーム部門 法人営業
【東証スタンダード上場 世界有数のコーチング・ファーム】 総合職（法人営業、研修講師）
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
海を起点に、社会インフラ企業へ。 環境課題と向き合い、新たなビジネスを 加速させる人材に期待しています。
誰もが働きやすく、健康で住みやすく。 ショッピングや旅を楽しめる日常のために。 DXで新しいサービスを生み出そう。
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創立以来、東急グループが培ってきたリアルな顧客接点を、生活者の視点で繋ごう。DX特命チーム、日本初のミッションに挑む。
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