仕事内容【ご参画いただきたいポジション】
国内最大級のSaaS比較メデイア『BOXIL』のインサイドセールス(マネージャー・次期経営幹部候補)。
リード獲得のみならず、営業戦略の立案など上流部分からお任せしたく思っております。
【ご参画いただきたい理由(今挑戦している事業課題)】
BOXILはスマートキャンプの6事業の中で最も大きな売上を持つ主力事業です。
現在インサイドセールス部隊は6名体制となっておりますが、マネージャーが戦略設計・育成までを担っている状況です。
事業の急成長スピードに対して、まず重要なのは「戦略設計」だと考えていますが、ここを十分に議論しきれていないことが課題となっております。
そこでインサイドセールス実務に加えて、戦略設計をディスカッションし実行いただける「時期マネージャー候補」となる優秀な方の参画を求めています。
【具体的な仕事内容】
・見込み顧客への電話やメールでのアプローチ
・事業計画達成に向けた戦術設計・実行
【主な取引企業】
・外資大手企業：セールスフォース・ジャパン日本オラクル日本マイクロソフトアドビ
・日系大手企業：NTTグループソフトバンクグループ富士通
・有名ベンチャー企業：SmartHRマネーフォワードラクスfreeeなど
【本ポジションの魅力】
1.成長市場であるSaaS業界へ飛び込める
ガートナーの調査によると、2024年の世界のSaaS市場規模は約2,472億ドル、2025年には約2,950億ドルまで拡大する見通しとなっています。
2024年時点の日本のSaaS導入率は31.3%(
※SaaS業界レポート2024より)となっており、日本のSaaS普及にはまだまだ伸びしろがあります。また、少子高齢化による労働力人口の減少により、少人数の組織でパフォーマンスを最大化させる必要性が高まっています。これにより、生産性を上げるSaaSの重要はさらに高まっていくことが予想できます。
2. SaaSプラットフォーマーであるBOXILだからこそ得られるSaaS業界の最新トレンド
BOXILはSaaS企業とSaaS導入担当者のマッチングを創出するプラットフォームのような事業です。特定のSaaSプロダクトではなく、SaaS業界全体に働きかけることができます。また、スマートキャンプはSaaS AWARDの開催や、SaaS業界レポートを毎年執筆しており、SaaS業界の最新トレンドを収集している会社です。SaaS業界の最先端でキャリアを積みたい方にはピッタリの環境です。
3.希少価値の高いインサイドセールスとして成長できる
B2Bマーケティング・セールスの領域においては、マーケティング手法の高度化やマネタイズモデルの変化、セールスの採用難などを背景としてインサイドセールスの需要が高まっています。しかし、インサイドセールスの効果を最大化するためには、大前提としてターゲティングと価値訴求ストーリーの設計が大変重要です。
同社はリードビジネスであるBOXILからスタートし、リードナーチャリングの知見を活かしインサイドセールス支援・コンサルティング事業BALESを展開しています。
BOXILの基盤、BALESで蓄えた350プロダクト以上のインサイドセールスにおけるノウハウがあるため、インサイドセールスとしてよりステップアップいただける環境です。
【縦にも横にも自由度が高いキャリアパス】
●縦のキャリアパス(役割の期待)
・1年以内
マネージャーをお任せしたく思っております
・3年以内
経営幹部(カンパニー執行役員等)を目指していただきたく思っております
●横のキャリアパス(職種の自由度)
・THE MODEL型組織としての社内異動
フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス
・新規事業への事業開発の挑戦
「100歳になるまでに1000個の事業を創る」という思いのもと新規事業に挑戦
事業部で実績を残し、希望された方にはその挑戦機会が与えられます
・マネーフォワードチャレンジシステム(グループ異動制度)
マネーフォワードグループ全体の社内公募システムがあり、募集中のポジション一覧が公開されます
応募要件を満たしていれば自由に応募が可能で、選考に合格すると異動が決定します
前回は110ポジションの募集が公開されました
経験・資格【必須要件】
・法人営業経験(歓迎：IT、Web、人材、広告、保険、金融業界出身者)
・営業戦略の立案経験(ターゲット選定、顧客分析の経験や、事業立ち上げに携わったご経験など)
【歓迎要件】
・BDR(新規開拓営業)の経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・インサイドセールスの実務経験
・無形商材の営業経験
・SFA、CRMなどのツールを活用した経験
【求める人物像】
・ビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方
・変化や困難を前向きに楽しめる方
・自発的に行動できる方
・着実に業務遂行することができる方
推奨年齢
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【創業以来、9期連続黒字決算のITコンサルティングファーム】 大手クライアント向けのITコンサルタント
【東証プライム上場 プライムベンダー】 モバイル業界・インターネット業界を顧客とする部門 データ・AI活用領域における法人営業職
【富裕層向け商品に強みを持つ 日系生命保険会社】 本社 リスク管理部 リスクマネジメント業務（主任）
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
