仕事内容世界的CRMツール/Salesforceの「定着支援・活用」に関する提案業務をお任せします。
【商材：Salesforceとは】
「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続ける世界的CRMツール「Salesforce」。世界で15万社以上の企業で導入されています。
【提案内容】
Salesforceを導入したものの、うまく活用できていないという企業を対象に、「定着支援・活用」サービスを提案します。
「現場が利用してくれない」「一部の機能しか使えていない」などの課題を解決します。
「導入後」に特化したニッチなサービスですが、ニーズは多く、これからさらに普及・拡大していきます。
【お任せする業務について 】
※配属はご希望や適性に応じて決定します。
●インサイドセールス
お客様にいかに効果的にコンタクトし、課題を吸い上げ「商談」を創出するかというところがMissionです。
「サービスやイベントの企画」、「マーケ部門との連携によるターゲットの可視化」、など顧客との接点数を増やし、フィールドセールスへ商談を引き継ぎます。
●フィールドセールス
主にインサイドセールスから引き継いだお客様を受注に繋げられるよう、提案活動を行います。
様々な部署、役職者と進めていく必要性があるため顧客理解度・調整力・推進力が大切です。
専門性の高い技術分野を含んだ商談には技術知識を有したメンバーが同席するので、安心して顧客との打ち合わせに臨めます。
●パートナーセールス
カスタマーサクセスメンバーと顧客先のマッチングを行います。
顧客との関係性が重要になりますので「既存深耕型」の営業スタイルが強くなります。
また、顧客担当者様と自身の関係性だけでなく企業単位の「協業」を見据えた商談も多く、「ビジネスの創出」をしていく事も可能です。
【このポジションの魅力】
●スタートアップから大手まで幅広い業界を担当できる
●Salesforceの定着支援No.1(希少性と市場価値の高さ)
●ベンチャー気質がありながらも、35年黒字経営と安定した基盤で働ける
●新会社となることを機に、Salesforceを含めた「クラウドサービスの運用・定着化」市場における、国内ナンバーワンブランドの確立と事業規模の最大化をミッションとしており、ここを共に目指せる
※グループ会社出向
経験・資格●必須
・法人営業経験
※業界問わず
・正社員での経験1年以上
・基本的なPCスキルがある方
●歓迎
・SIer営業、SaaS営業、デジタルマーケティング商材の営業
・アウトバウンドでの営業経験
・成果を出すために、力強く営業活動ができる方
・受注するために必要な社内外の「調整力」がある方
●学歴
・高卒以上
推奨年齢
勤務地
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【老舗貴金属メーカー】 産業用貴金属製品の開発業務全般
