仕事内容Salesforceを導入したものの、社内でうまく活用できていない企業を対象に、同社の営業向けクラウド型ソフトウェアを活用したDX推進を提案し、案件受注まで担当いただきます。
顧客の様々な部署の方からSalesforceをどのように活用していきたいか要望を吸い上げ、
それらをどのように実現するのか、同社がどう支援するのか提案します！
※技術的な部分はプリセールスが担います！
受注後は、同社のカスタマーサクセスメンバーが顧客の課題に合わせて
「定着・活用支援」を行います。
※Salesforceの販売や導入の営業ではありません。
「導入後」に特化したニッチなサービスですがニーズは多く、
これからさらに普及・拡大していきます。
●営業スタイル
The Model型の営業組織のため以下の様に分業しております。
・マーケティング：マーケティング施策によるリード発掘
・インサイドセールス：獲得したリードから顧客の潜在課題を抽出
・フィールドセールス：課題に合わせた解決策の提案～クロージング、アップセル・クロスセル
現在主にフィールドセールスを募集しておりますが、最終的にご希望や適性に応じてポジションを決定します 。
●顧客・案件規模
社員数1万名以上の大手から有名スタートアップ企業までさまざまで、マーケティング・営業・業務革新部門を中心にアプローチします。業界はIT・旅行・学校法人・人材など多種多様。7割以上が直請け。案件規模は数百万～数千万/件・数百万～1億超/社です。
※同社実績300社以上
●キャリアアップを目指せる
営業としての半年程度経験を積んでいただき、早い段階でマネージャーの役割を担っていただくことを期待しております
経験・資格【必須要件】
以下いずれかの業種でマネージャー経験がある方
・BtoBセールス
・人材派遣、紹介セールス
【歓迎要件】
・Salesforceのご活用経験のある方
【求める人物像】
・事業成長のため、チームの一員として挑戦ができる方
・成果を出すために、力強く営業活動ができる方
勤務地
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【老舗貴金属メーカー】 産業用貴金属製品の開発業務全般
