仕事内容自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数No.1の経費精算Saas等を提供している同社にて、法人企業向けの提案営業をお任せします。
※同社は複数商材を扱っている為、配属はご志望と適性を見て決定致します
※ダイレクトセールス(直販担当)かパートナーセールス(代理店担当)かについても、選考を通じてご志望と適性をみて決定致します。
【詳細】
【1】ダイレクトセールス(直販担当)
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し、 訪問して提案、クロージングを行います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力でき、営業数字にもコミットメントできる環境があります。
［営業先］
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はないため、さまざまな業種への営業活動のオポチュニティがあります。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【2】パートナーセールス(代理店担当)
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで同社商材を提案しやすいため、 個社ごとに提案方法を企画しコンセンサスを取りながら、シナジーをもたらす販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
●営業手法
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの商談件数：2～3件/人
※個人目標受注数：4～5件/月
【入社後】
1～3ヶ月は先輩と同行や研修プログラムを受講、クライアントを担当頂き、半年以内に1人立ちを目標にしていただきます。
IT業界未経験の方でも、同社がこれまでに培ったスキームや蓄積してきたノウハウやスクリプトを元に早期キャッチアップできる環境があります。
【本ポジションの魅力】
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
・根拠を用いた営業活動を行うため、ファクトベースでのクライアント提案が可能です。
・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
・ご経験や志向性に応じた幅広いキャリアのオポチュニティがあります。
・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。
経験・資格【必須】
・大卒以上
・法人営業経験
【歓迎】
・基本的なIT知識
・簿記会計などの業務知識
・定量的な分析力
・様々なステークホルダーと共に粘り強く交渉するタフネスとコミュニケーション力
推奨年齢
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【老舗貴金属メーカー】 産業用貴金属製品の開発業務全般
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
