仕事内容従業員1,000名未満の法人を対象とした契約マネジメントプラットフォームの導入提案、チームマネジメントをお任せいたします。
入社後はセールスメンバーとしてターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「契約マネジメントプラットフォームの導入によってどのようなメリットが発生するのか」ご自身で提案活動を行っていただきます。
契約マネジメントプラットフォーム導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行い、他の部門への横展開を進めていく必要があります。
一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。
●具体的には...
・スモール～ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をして契約マネジメントプラットフォーム導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める
等
・5名程度のメンバーマネジメント業務
経験・資格必須要件
下記いずれかの法人営業かつリーダー/マネジメント経験
・SaaS/ERP/ソフトウェア
・SIer/ITコンサル
・Web/ネット系商材(直販営業を想定)
・無形商材営業経験(人材系企業を想定)
※企業規模問わず
歓迎要件
・B to BのSaaSのセールスかつリーダー/マネジメント経験
・ソリューションセールス(課題解決型提案)かつリーダー/マネジメント経験
・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
推奨年齢
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【プライム上場 水処理の大手総合エンジニアリング企業】 経営統括本部 法人営業
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
